茶叶电商备战双重品牌竞争趋良性计划

茶叶电商备战“双11” 重品牌、竞争趋良性

中国普洱茶讯：自“双11”的概念被炒热后，原本孤单寂寞冷的光棍节倒成了欢乐的全民购日。而在福州，今年的“双11”，茶叶电商也很忙，铁观音、大红袍、正山小种、龙井、茉莉花茶、花草茶……各种茶类、各种诱人优惠折扣竞相出炉。爱茶人们是否挑花了眼呢?别担心，本期《茶周刊》请了多位茶叶电商界资深业内人士，教你如何购好茶。

茶叶销迎来旺季

上次和她一起逛街……”先抓紧机会澄清事实！ 秋天到了，喝茶的人也多了。每年9月到来年的1月，是茶叶络销售的旺季。去年光棍节，天猫创下了13小时卖100亿的世界纪录。尽管茶叶在天猫、淘宝、京东、1号店等综合性站均属于小类目，但去年“双11”仍有不少茶叶品牌的单天销售总额突破百万元，这也为茶叶电商打响今年的“双11”战役备下了充足的信心，还有商家早在10月底就制定出详细的营销方案。

据了解，今年除了全场五折、买满就赠、优惠券发放等诱人折扣之外，平日里不打折的产品和销售爆款也纷纷加入活动行列，茶叶电商品牌还各出奇招来吸引客流。“双11”当天，在八马茶业店购物，除了能抽取土豪金茶叶和土豪金iPhone5S的大奖外，还有500份1元秒杀单品，更有赛珍珠神秘定制款推出;森舟茶业的折扣更是造福消费者，全场低至2~5折，在祺彤香茶业消费的前300名者还能获赠精美茶具一套……

采访了多位茶叶电商品牌老总，他们纷纷表示有信心突破去年“双11”的营业额，再创高峰。此外，愿意下重本在这个节点做活动还有一个很重要的原因，就是“双11”能为品牌带来的曝光度和宣传影响力。中闽弘泰的营销策划总监王思仪表示，聪明的商家会借这个机会赚足好口碑，为日后的长久销售打下基础。

茶叶电商竞争日趋良性百元款茶叶最畅销

华虹茶业董事长高水治告诉：“在天猫平台上，茶叶的平均客单价为100元左右，这是大众消费者较能接受的价位。一份茶叶70~80元则为比较有亲和力的魅力价格。每斤价位在40元以内的则一般为低端茶。既要保障茶叶的品质，又要制定合理的价格，降低包装成本是关键。因而如今更多商家会选择圆铁罐、牛皮纸等这类成本低又不失美观的包装。”

如今，大众的消费观愈发回归理性。消费者购不会再一味贪图低价的商品，价格虚高的茶叶也少人问津。据淘宝指数显示，茶叶产品的中端消费人群占据了56.5%。

消费者消费观念的转变，有益于减少“价格战”等恶性竞争，直接淘汰了一批不合格的茶叶店，同时也让八马、理想、日春、裕园等传统品牌茶企开始转变思路，针对年轻一族的购群体，开拓了价位更适中、与线下产品有差异化的线上品牌。

备战双11最重品牌效应行家教你火眼金睛选好茶

各式茶叶电商平台多如牛毛，茶叶店更是海量，其中还不少打着“从茶园到茶杯”、“原产地直销”的名头，价格体系也纷繁复杂，如何才能从“茫茫大海”中购到一泡心仪好茶呢?请教了不少业内人士。

首先，若想喝到原产地好茶，不妨首选知名度较广、可信度较高的品牌茶企，线下体验，线上购买。近期诞生了一个专售品牌茶的移动电子商务平台“爱淘茶”，六大茶类均有销售，近期还有买一送一、1元秒杀等活动。倘若是选择合作社或茶农开设店，可检视其产品包装上是否印有“地理标志证明商标”或“地理标志产品保护专用标志”，QS(企业食品生产许可)标志也相当重要。

对于初次购茶叶的消费者，仙醇茶业陈总建议，可以选择50克左右的“品鉴装”，或多种主力产品拼配的捆绑套餐来尝试。有些店会在买家购买茶叶时赠送一些其他品种、香型的茶叶，消费者也可以体验完这些茶样后再进行二次购买。

此外，王思仪还推荐了一种最简单的方法——“茶叶最怕比较，可以把两家店同价位的茶叶同时进行冲泡，孰好孰坏就一目了然了。”

据了解，目前部分茶叶电商品牌如森舟茶业和中闽弘泰，还推出了35天无条件退款的保障。森舟茶业总经理肖森舟表示，茶叶虽然是消耗品，愿意承诺比一般店“7天无条件退款”高出5倍的保障，也是为了给消费者吃颗“定心丸”。