茶叶电商备战双重品牌竞争趋良性覆盖

茶叶电商备战“双11” 重品牌、竞争趋良性

中国茶资讯：自双11的概念被炒热后，原本孤单寂寞冷的光棍节倒成了欢乐的全民购日。而在福州，今年的双11，茶叶电商也很忙，铁观音、大红袍、正山小种、龙井、茉莉花茶、花草茶各种茶类、各种诱人优惠折扣竞相出炉。爱茶人们是否挑花了眼呢？别担心，本期《茶周刊》请了多位茶叶电商界资深业内人士，教你如何购好茶。

茶叶销迎来旺季

秋天到了，喝茶的人也多了。每年9月到来年的1月，是茶叶络销售的旺季。去年光棍节，天猫创下了13小时卖100亿的世界纪录。尽管茶叶在天猫、淘宝、京东、1号店等综合性站均属于小类目，但去年双11仍有不少茶叶品牌的单天销售总额突破百万元，这也为茶叶电商打响今年的双11战役备下了充足的信心，还有商家早在10月底就制定出详细的营销方案。

开发商会有自己的统计数据;二是厂商再给应用外包一层激活统计 据了解，今年除了全场五折、买满就赠、优惠券发放等诱人折扣之外，平日里不打折的产品和销售爆款也纷纷加入活动行列，茶叶电商品牌还各出奇招来吸引客流。双11当天，在八马茶业店购物，除了能抽取土豪金茶叶和土豪金iPhone5S的大奖外，还有500份1元秒杀单品，更有赛珍珠神秘定制款推出；森舟茶业的折扣更是造福消费者，全场低至2~5折，在祺彤香茶业消费的前300名者还能获赠精美茶具一套

采访了多位茶叶电商品牌老总，他们纷纷表示有信心突破去年双11的营业额，再创高峰。此外，愿意下重本在这个节点做活动还有一个很重要的原因，就是双11能为品牌带来的曝光度和宣传影响力。中闽弘泰的营销策划总监王思仪表示，聪明的商家会借这个机会赚足好口碑，为日后的长久销售打下基础。

茶叶电商竞争日趋良性 百元款茶叶最畅销

华虹茶业董事长高水治告诉：在天猫平台上，茶叶的平均客单价为100元左右，这是大众消费者较能接受的价位。一份茶叶70~80元则为比较有亲和力的魅力价格。每斤价位在40元以内的则一般为低端茶。既要保障茶叶的品质，又要制定合理的价格，降低包装成本是关键。因而如今更多商家会选择圆铁罐、牛皮纸等这类成本低又不失美观的包装。

如今，大众的消费观愈发回归理性。消费者购不会再一味贪图低价的商品，价格虚高的茶叶也少人问津。据淘宝指数显示，茶叶产品的中端消费人群占据了56.5%。

消费者消费观念的转变，有益于减少价格战等恶性竞争，直接淘汰了一批不合格的茶叶店，同时也让八马、理想、日春、裕园等传统品牌茶企开始转变思路，针对年轻一族的购群体，开拓了价位更适中、与线下产品有差异化的线上品牌。

备战双11最重品牌效应 行家教你火眼金睛选好茶

各式茶叶电商平台多如牛毛，茶叶店更是海量，其中还不少打着从茶园到茶杯、原产地直销的名头，价格体系也纷繁复杂，如何才能从茫茫大海中购到一泡心仪好茶呢？请教了不少业内人士。

首先，若想喝到原产地好茶，不妨首选知名度较广、可信度较高的品牌茶企，线下体验，线上购买。近期诞生了一个专售品牌茶的移动电子商务平台爱淘茶，六大茶类均有销售，近期还有买一送一、1元秒杀等活动。倘若是选择合作社或茶农开设店，可检视其产品包装上是否印有地理标志证明商标或地理标志产品保护专用标志，QS（企业食品生产许可）标志也相当重要。

对于初次购茶叶的消费者，仙醇茶业陈总建议，可以选择50克左右的品鉴装，或多种主力产品拼配的捆绑套餐来尝试。有些店会在买家购买茶叶时赠送一些其他品种、香型的茶叶，消费者也可以体验完这些茶样后再进行二次购买。

此外，王思仪还推荐了一种最简单的方法茶叶最怕比较，可以把两家店同价位的茶叶同时进行冲泡，孰好孰坏就一目了然了。

据了解，目前部分茶叶电商品牌如森舟茶业和中闽弘泰，还推出了35天无条件退款的保障。森舟茶业总经理肖森舟表示，茶叶虽然是消耗品，愿意承诺比一般店7天无条件退款高出5倍的保障，也是为了给消费者吃颗定心丸。 (原题《双11来袭 茶叶电商备战忙》)