改Escha为图尔克集团提供技术创新外壳丰

德国手工制造：Eshca为客户提供度身定制的线缆及接插件解决方案——包括小批量定制——工厂位于德国绍尔兰德的哈尔费尔。

无论是需要M12＊1圆形接插件，还是7/8”接插件、阀连接器，或是分线盒、可自由连接的接插件，只要您是在自动化技术领域连接设备，就都可以在图尔克集团Escha公司找到适宜的解决方案。解决方案不仅可以在标准产品目录中选出，正如Escha Bauelemente GmbH总经理迪特里希 图尔克强调：“我们从激烈的竞争中胜出的关键,是我们不仅仅提供样本中可查的传统标准接插件，我们还能提供大量标准产品的衍生产品，用以配合每个客户的需求。”

始于精密工具制造

公司的起源和命名要追溯到哈尔费尔的精密工具制造商Eugen Schmidt。Escha于Eugen Schmidt脱胎，是基于图尔克集团致力于发展塑料部件及接插件业务的设想。Escha凭借精良的精密工具制造工艺进入注塑领域，哈尔费尔立刻为图尔克成功生产了第一批塑料外壳。

精密工具制造同样也搭建了通向接插件领域的桥梁：Escha用图尔克最初使用的工具在美国生产了第一批接插件产品。此后，开始在本地生产接插件——这也是目前Escha的主营业务。多年来，Escha只服务于唯一的客户：图尔克。

直到七年前，图尔克集团创始人之一维尔纳尔 图尔克先生的儿子迪特里希 图尔克先生接管公司，他的重要使命转变为让Escha更加独立，发展自己的产品战略、销售和市场。Escha目前已成为工业自动化接插件领先制造商之一，其广泛的标准产品系列包括快速插拔接插件、预铸圆形接插件、阀接插件、1分2接插件系统，至多8路的分线盒，以及现场接线接插件等。

度身定制以满足个性化需求

使标准接插件适应个别客户的需求是Escha的特色。“我们有专门的部门来做这项工作，值得一提的是，这是我们最为成功的地方。”迪特里希 图尔克说。如果客户需要某个标准接插件，但又要求交叉配线，Escha可以提供这样的方案。不同颜色，个性化线缆长度，以及额外的连接器，Escha都能够做到。Escha成功的原因之一，还在于即使是小批量订货，客户仍然可以得到满足。“Escha很晚才进入工业自动化接插件市场。”图尔克先生解释说，“为了从已有的市场竞争中脱颖而出，我们勇于接下其他公司不愿做小批量定制生产。”通常这种小批量订单的产品数量是20件。对标准接插件可行的改装在接插件的末端；个别法兰接插件的改装也是可行的，还能缆或接插件上打印客户标识。

高度灵活的生产

位于德国哈尔费尔工厂的纯手工制造工艺而忽略了对地面电站的帮扶。使得生产过程高度灵活。这是一个非常有预见性的决定，就像迪特里希 图尔克先生所强调的：“如果订货数量小而且持续变化，你不仅需要技术精湛的员工和适合的机械设备，还需要负责产品开发的工程师与生产工人共同工作。这项业务目前还不适合在中国和匈牙利开展。”

Escha的产品经理或项目经理目前都直接管理生产。“这意味着我们可以在周一通过一个新的改装图纸，周五就能开始生产。”市场营销兼产品经理Marco Heck说，“这是我们的理想状态——客户已经准备好新产品的设计规格，Escha仅用1至2周的时间就能把新产品拿出来。”

Escha乐于满足特殊需求

“当然，以上业务必须仰仗我们杰出的精密工具制造部门。”图尔克先生说，“在我父亲接管之前，精密工具制造是公司的核心业务，而这项技术现在已成为迅速满足客户个性化需求的制胜法宝。”高水平的精密工具制造技术支撑着个性化产品开发，我们在市场上是独一无二的。“我们将精湛的精密工具制造工艺和注塑成型经验与接插件工艺联合起来。”Heck谈起他成功的秘诀时这样讲，“对我们的竞争对手而言，小批量、要求多变的的询价是件很头疼的事情，他们通常都会以高报价、长供货周期的方式拒接订单，但对我们而言并非如此，这恰恰是我们想要的。”

这也是Escha与客户紧密合作的原因。由此产生的结果是上门开发——就像图尔克公司会为客户调试设备一样。例如，Escha曾为一家知名自动化行业客户的光幕产品设计接线盒，须用必要的触点和一个适当的铸件外壳装配。“起初，客户想使用封闭箱，在上面打孔，然后安装法兰。我们提供了一种解决方案，大大减少了8.魅蓝Note正式发布 苹果iPhone5c附体/售价999元起操作和装配强度。”图尔克先生说。

“如今，我们每年处理600多个这类项目。”Heck补充说，“当然，这些项目也不都像上面提到的那么复杂，但在我们的业务中，经常需要融合两个性质不同的区域，例如连接一家公司的车间和办公室。通常这种项目的接插件供应商会来自两个不同的领域，但如果客户希望使用一套完整的产品，一条线缆连接这两个区域，他们就需要一个可以处理特殊需求，拥有创新技术的供应商。而我们就是这样的供应商。”

创新的近似标准产品

具备高端的提供特殊需求产品的能力，并不代表Escha忽视了标准化产品。同时，它也提供创新的解决方案。“我们有8%的员工从事新品开发。”图尔克先生强调，“我们始终致力于成为标准化产品领先供应商——在这一点上，我们已经获得成功。”

Escha常常将全新的产品系列成功投放至没有先例产品的市场，全系列耐高温接插件就是一个很好的实例。新材料的使用令它们能够在150摄氏度的条件下持续稳定地工作。Escha还可提供适于食品饮料行业的全系列产品——这一系列产品也是2007年SPS/IPC/DRIVES展览会的一大亮点，这令Escha——位于哈尔费尔的创新接插件制造商在市场上再次引起轰动。