[p] 所谓低碳缘由

所有的事情都不是尽善尽美的，虽然现在的终端店面展示十分完善，但是实际上也存在着很多不足。格仕陶深知要有好的店面展示，必须要有不断进取的精神和灵妙的智慧。格仕陶在终端店面的展现中，通过一些奇妙的设计和现有的资源弥补展示存在的不足，取得了良好的效果。

在格仕陶的销售中，有这样一个成功案例，值得与行业分享。在云南大理格仕陶专卖店的销售中，曾有过一个客户，他对格仕陶的产品很感兴趣，但就是因为格仕陶的店面展示中，没有他相中的那款砖的样板间，而不肯下单。后来幸亏有格仕陶终端导购软件，才顺利地接下了这张定单。

后来，客户一个人来到了格仕陶的店面选砖，他进门不久，销售人员就能够强烈的感觉到，他相中了皇室金产品。因为有了客户对该产品的厚爱，再加上销售人员对产品的完善介绍，一切似乎都进行的很顺利，可是到了签单的时候，这位客户却犹豫起来。

后来才知道，客户是因为店面没有展示皇室金的样板间，他对皇室金的铺贴效果产生了怀疑，从而不愿意下单。明白顾客的耽忧后，销售人员将顾客带到格仕陶终端导购软件处，直接在软件上用皇室金设计出客户想要的效果，终究客户满意了，大理店也成功拿下了这一张定单。

通过这件事也说明了，作为销售人员，一定要善于利用公司所拥有的资源，要了解公司的资源优势到底有哪些，只要公道利用了资源，才能得到更多订单的机会。

就这个案例来讲，当销售人员了解到客户犹豫不决的原因是因为展厅里缺少皇室金的样板间时，选择了通过格仕陶终端导购软件来消除客户的担忧，从而促成了这笔交易。

实际上，魔方软件可以直接设计出和真实空间一样的效果，通过这个功能，把它应用到实际的销售中，这样不但能消除客户的忧愁，还可以展现格仕陶的资源优势，帮助终端店面提升销售事迹。(通讯员 董秋艳)

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