墙纸行业立体营销抵御淡市依靠实力赢得市场

墙纸行业立体营销抵御淡市 依靠实力赢得市场

【建材】由于墙纸是低关注度、高介入度的产业，因此，目前很多企业开始注重建立覆盖面较广的销售络，加大力度打造二三线城市的销售点。　　　　面对房地产调控力度的逐渐加大以及原材料、劳动力成本的持续上涨，越来越多的家居企业开始在营销渠道上采取相应的对策，以此来抢占市场阵地。有业内人士认为，打造立体营销以拉动销售将会成为企业御寒保暖的良药。　　　　与家装公司联合　　　　家装公司和家居卖场是家装过程中所要接触的两个方面。如今，家装公司和家居企业之间的跨界合作越来越频繁，为了各自的利益联合拼杀已成为一种抱团取暖的主要趋势。　　　　对于家居企业而言，与家装公司联合可以为旗下的产品获取更多的推广渠道，可以将家装设计纳入专卖店为业主提供增值服务，从更早的环节介入顾客的装修，这也增加了产品的卖点。对于家装公司而言，彼此的合作省去了租场地和宣传的费用，可以将省下来的钱让利给消费者，还可以利用企业品牌的知名度、影响力和公信力为其造势。由于这种合作形式非常简便，并且能够互惠互利，已经成了时下较受家居企业和家装公司推崇的模式。　　　　据杭州市蓝港布艺有限公司邓经理介绍，蓝港已从传统渠道、工程市场到与家装公司合作、团购等多个方面采取了多元渠道、立体化营销策略。比如在杭州，我们与家装公司的合作就非常密切，在今年元旦杭州的墙纸市场状况不太乐观的前提下，我们与家装公司合作的成功率却是稳中有升。邓经理告诉笔者。据了解，这种业界的联合是一种互补，家装公司能为墙纸企业带来潜在的客户，并且能够保证较高的成功率。　　　　有企业老板坦言，几乎所有的家装公司都有固定合作的材料商，对于一些传统的装饰材料，新的企业或品牌已经很难介入。墙纸作为一种新兴产品，使用率还比较低，这对企业来说是一个难得的机遇，一方面，家装公司可以向消费者推荐墙纸，增加合作的机会；另一方面也有助于墙纸的普及和推广，利于整个行业的发展。　　　　渠道多元化　　　　面对市场的不景气，很多企业开始跑马圈地，布局销售络。多元化渠道成了家居行业的发展趋势。　　　　由于墙纸是低关注度、高介入度的产业，因此，目前很多企业开始注重建立覆盖面较广的销售络，加大力度打造二三线城市的销售点。　　　　厂家直营店　　　　随着市场竞争的日益严峻，更多的家居企业开始积极自建大店，用渠道多元化缓解渠道成本压力。目前，有很多家居企业已经尝到了这一甜头，但对墙纸行业来说，还没有这个先例。笔者认为，墙纸企业可以以整体软装直营店作为切入点，拓宽销售渠道。

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