中小型工程机械企业海外市场分析贸易

中小型工程机械企业海外市场分析 // 11:28:03 中国路面机械

根据数据显示，近两年，我国工程机械的出口规模每年都以50％左右的速度增长，工程机械出口数量也数以亿计。据海关统计，2005年，我国工程机械设备共出口8.8亿台，金额总计29.4亿美元，比上一年度增长58.8％。2006年1～10月，我国共出口工程机械75.4亿美元，比2005年同期增长61.3％，这些数据充分说明我国工程机械庞大的海外市场以及高速的增长态势。然而，在如此红红火火的海外市场中，真正能够参与利益分享的生产企业却并不太多。对于那些在技术、品牌、业绩、营销等诸多方面都处于劣势的中小型工程机械生产企业来讲，它们的海外之路异常艰巨。

拿迪拜事件来说，由于建设项目过于集中，曾经有段时间起重机奇缺，迪拜地区所拥有的工程建设机械根本不能满足大量集中开工的各类建设项目的需求。为此，当地的数百个建设项目都因为缺少塔吊而暂停施工。而根据现有和即将开工的工程预测，迪拜预约起重机，至少要等半年到一年的时间。

如此的国际市场需求量，难道国内的工程机械企业没有看到吗？事实是，国内工程起重机生产和销售企业60％以上都没有出口迪拜的计划，这其中近三成企业竟然不知道迪拜奇缺各类起重机工程机械的消息。这说明，中国的工程机械生产企业，对国际市场，特别是西亚市场并不是特别关注。然而，出现这种情况并不意外，对于国内的几家知名的大型工程机械生产企业而言，西亚并非工程机械出口的主要市场。

对于中小型工程机械生产企业而言，要登陆海外市场似乎显得步履维艰。首先，中小型企业在品牌效应方面远远不如徐工、柳工、中联等行业龙头，其产品要想叩开国际市场的大门显得异常艰难。其次，工程机械设备造价较高，后续的维护、维修就显得非常重要。再有，由于缺乏对海外销售渠道的构建和维护，使得机械设备的出口运作成本高昂，再加上出口规模所限，运作成本难以预计，从而造成出口利润的大幅压缩。还有，中小型工程机械生产企业在海外市场营销方面缺乏经验，他们更多的是关注国内市场，而对于海外市场往往顾及得不够。另外，实力有限也是限制中小型工程机械产业走出海外的重要原因之一。

今年随着国家宏观调控成效的逐步显现，以及对新开工项目的诸多限制和约束，工程机械的国内市场明显不乐观，对于那些大型的工程机械企业而言，快速增长的国际市场可以为他们提供更广阔的增长机会，而对于那些规模偏小、技术实力和品牌影响力都处于弱势地位的中小型工程机械生产企业而言，保住原有的国内市场也不是一件容易的事。

面对我国工程机械产业从满足内需向国际市场的转变，相关协会应该引导企业做好市场细分和产品定位，向专业化方面发展，把握市场信息，完善国内工程机械市场体系，使之逐渐与国际市场接轨，鼓励企业进行技术创新，转向生产具有自主知识产权的工程机械产品，才是中小型工程机械企业的生存之道。