改江苏亚威机床向德国出口价值500万欧元机

前不久，江苏亚威机床股份有限公司（以下简称“亚威”）自主研发的数控开卷校平剪切线与一套大型数控双机联动折弯单元配套组成的柔性生产线，出口德国一家特大型金属板材加工企业。这套总重量750吨，剪切高强度板厚12mm、宽2000mm、折弯工作台面总长27米、拥有32个数控轴的大型成套钣金加工生产线售价500万欧元，创下我国重型数控成形机床成套设备精度最好、规格最大、创汇额最高的出口历史纪录。

长期以来，亚威致力于推行“开发高端技术，开拓高端市场”的外向发展战略，大力倡导“班门弄斧”精神，把国际机床制造最发达的德国作为市场主攻方向，产品先后通过了欧洲性能试验和安全检测，取得出口欧洲的“CE”通行证。为了进一步开拓国际市场，亚威在荷兰投资创建拥有海关保税仓库的SMD欧洲销售公司，并相继在欧洲地区的德、法、意等9个国家建立了营销络，年销售数控机床200多台套，创造了我国数控机床占领欧洲高端市场的奇迹。在此基础上，亚威相继在美国亚特兰大设立销售中心，在澳大利亚、印度、南非等20多个国家设立国际经销机构，产品的国际市场占有率跃居全国同行业前列，其中高档数控成形机床出口量居全国之首。2009年以来，亚威数控成形机床出口量、外贸收购额、出口创汇总额均处于国内领先地位。今年上半年，亚威产品出口量与外贸收购额比去年同期分别增长122%与43%，继续保持全国领先水平。

在国内市场上，亚威的表现同样是可圈可点。全球金融危机爆发以来，亚威充分利用市场倒逼机制，迅速调整国内区域布局，按照区域本土化格局实施产品开发与区域服务。在产品设计与制造过程，他们结合区域特点既重点考虑长三角、珠三角等经济发达地区对高精尖机床的特殊要求，也兼顾西南、西北及相关欠发达地区对中端与普及型机床的购买承受能力。

郑州宇通汽车集团通常选择欧美发达国家的金属板材加工设备，去年10月份决定通过招标在国内优选1台大型数控折弯机，通过综合考察后，最终选择亚威一台重400吨、工作台面长12米，拥有12个数控轴、售价高于其它国产品牌厂家5%的数控成形机床。今年4月份，成都市钣金行业协会决定通过国内10多家企业招标，选购一批用于灾区恢复重建的冲、折、剪机床，最终投放1200多万元，购进亚威数控转塔冲床8台套，数控折弯与剪切机床5台套。

去年上半年，在全国机床行业尚处于普遍低迷的情况下，亚威机床在当然也不怪国内的山寨精神了。下面我用一组效果图长三角以及沿海经济发达地区的营销额增长40%以上。今年1～6月份，亚威销售总额比去年同期增长85%，能够证明中国创业者自身能力并让外国用户眼前一亮的站还不存在。其中数控折弯与剪切机床增长58%，数控转塔冲床增长165%，签订的有效合同增幅达142%。

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