信托公司大力加强资金直销能力建设吗

信托公司大力加强资金直销能力建设

2018年4月27日《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》（以下简称“资管新规”）正式发布，2018年7月20日《关于进一步明确规范金融机构资产管理业务指导意见有关事项的通知》发布，对资管新规操作进行细化。此前，资管新规征求意见稿在20...

2018年4月27日《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》（以下简称“资管新规”）正式发布，2018年7月20日《关于进一步明确规范金融机构资产管理业务指导意见有关事项的通知》发布，对资管新规操作进行细化。此前，资管新规征求意见稿在2017年11月17日发布。资管新规对信托公司影响深远、意义重大，在征求意见稿发布之前，已引起信托公司的极大关注。

信托的本源是“受人之托，代人理财”。其中“受人之托”在目前以资金信托为主的大环境下即指信托公司的资金营销，“代人理财”说的是信托公司的项目端，信托公司要寻找好的项目，使信托资金在风险可控的情况下获取好的收益

。资管新规的相关规定和要求对信托公司的资金端和项目端均有较大影响，尤其是关于消除多层嵌套和通道的规定将终结此前多年来信托公司依靠通道业务实现快速增长的模式。为适应资管要求，实现转型升级，信托公司需要大力发展主动管理业务。作为主动管理业务的基础和根源，信托公司首先要解决资金营销问题，如果筹集不到相应资金，即使有好的项目，那也是空谈。因此，受资管新规影响，信托公司对于资金营销问题空前重视。

信托公司资金营销方式可以分为直销和代销，而直销能力是信托公司极为重视和着力打造的能力。信托公司主要在以下几个方面采取措施，加强资金营销能力建设。

主要在于能不能对第三类 大力发展财富中心。一是健全组织机构，设置财富中心部门。根据对68家信托公司2017年年报的统计，截至2017年年底，已有65家信托公司成立了财富中心，据了解，另3家信托公司正在积极筹备建立财富中心，最迟的也会在2018年年底前进行财富中心的挂牌运作。二是新设布点，数量扩容。对于已有财富中心的信托公司，今年积极进行扩容布局，选择合适的城市进行布点，包括在注册地和异地新设点，例如，安信信托(行情600816,诊股)第4处财富管理中心于5月11日在上海SOHO天山广场正式开业。三是招贤纳新，加强培训。今年上半年，不少信托公司加大了财富管理人员的招聘和培训力度，尤其把目标重点瞄准了银行的理财经理；信托公司对于财富管理人员也加强了培训力度，以提高其素质和能力，倾力打造一流理财队伍。