照明新品开发的五种典型误区.蹭飞

市场上五花八门、成千上万的新产品让人眼花缭乱、目不暇接，然而热闹之后，真正能在市场生存、为企业打开局面的却没有几个。

产品创新为何如此艰难？因为多数企业在甄选开发方向的第一步就没走对，这种胎里带的毛病无论后天怎样调整都收效甚微。根据观察和实践经验，笔者总结出新产品开发的五种典型误区。

误区一：以生产为导向，先生产，后营销

这种LED新产品决策以 生产为导向 ，先建工厂，后想市场，生产线安装完毕，包装剂型都定了，才发现LED产品并不像想象的那么好卖。

持税务登记证向北京市国税局履行备案手续市场营销的目的是使推销成为多余。以决策者的主观臆断代替市场实情和消费者需求，是反营销的，不是市场化思维方法。面对生产导向的企业，营销顾问所能调动的资源和手段非常有限。

误区二：谁走俏，我跟谁，跟着成功风向走

必须承认，跟进和模仿成功产品是一些企业可以选择的活法，但是如果作为企业新品开发的惯常机制就不可取了。强调一点，即便是跟进，也要差异化跟随，要有所创新。

误区三：只做最好，品质过硬变 品质过剩

新企业往往容易步入品质过硬这个误区，甚至无限制地放大高品质的战略意义。更好的产品，更牛的技术，辅之强大的市场投入，不可能砸不出市场。于是，信心满满

流通渠道经销商反馈：这么高的价格，流通根本走不动；商超渠道经销商反馈：可以做商超，但你要有市场推广支持，另外利润空间根本不够，没钱赚也不行。

在符合国家标准和健康安全的前提下，品质要用市场的观念来把握，不是越高越好。否则，高品质反而为营销减分，再好的品质也是企业的一厢情愿。

误区四：卖给所有人，重共性，轻差异

在LED新产品开发时，一些企业往往是过于偏重产品的普适性，宁可定位宽泛也生怕消费人群小了，希望其适应尽可能大的销售对象和范围，结果造成产品同质化严重，差异化不明显，陷入恶性竞争。

定位要窄，特性要宽（特性所适应的人群不能过分狭窄）。放在中国1 亿人的市场中， 窄 定位的市场容量也是相当巨大的。要抓住核心目标消费者的真需求，首先激活定位人群，大市场就会被激活。

误区五：创新走极端，只有 蓝 没有 海

创新是为了找到蓝海，但创新如果一味极端、走火入魔，走向的就是 死海 ！

第一，创新搞成了四六不靠，不是品类。一些跨界产品，品类不清，属性不明，给消费者带来决策的困难。

第二，有的创新品类，功能受众过窄众，不足以带动大品牌、大市场，醋饮就是典型的案例。

第三，过度切分品类不要做主打产品。

大品类才有大市场，不要指望小品类攻城略地。小品类可以在成功大品类的带领下，做补充货架、丰富产品线之用。如果以为人少的地方就是蓝海，忘了品类市场有大有小，拿着棒槌就当针，得不偿失。