承载企业的新渠道梦企业新思维电商热.鼓励

眼下，服装企业高库存是行业热点。而许多人没注意到的是，作为新兴产业的行业，其库存率一点也不比服装产业低。目前，LED企业做出了与服装企业一样的选择：打算通过电商渠道来消化高库存。

近两年来，由于较高的行业预期、较低的进入门槛、广阔的潜在市场，以及国家积极的宏观政策引导，吸引了大量资本涌入LED行业。但是由于受制于价格、技术、产品等方面的影响，终端市场却呈现持续的疲软状态。一端是产能过剩，另一端是消费疲软，在两难现状下，电商渠道能承载起LED企业的新渠道梦吗？

新兴企业触更主动

这一轮LED企业电商热中，相比传统的知名企业，新兴企业和新兴品牌更主动，而且也取得了较传统强势品牌更好的销售效果。

LED企业把目光集体转向电商渠道，似乎对整个产业来说是一个全新的渠道通路，但实际上，LED企业触的时间并不短，这从两组数据就可以看出。

一是在淘宝输入 LED 关键词。截至5月22日，会出现2 5万个宝贝，5.2万家店铺，在同为阿里旗下的天猫[微博]搜索，相关商品数量也高达7817个，而在京东商城[微博]上搜 LED ，也高达17589件商品。这么大的产品数量，肯定不是短期运作的成果。

一楼销售食品、化妆品、电器及日常用品二是通过购做得较为成功的LED企业，比如深圳今年1月4日正式进驻天猫，当月销售额达到7万元，随后一个月销售额为9万元，而 月份则实现爆发性增长，已经达到20万元。还有上海翰源照明的系列 WLED筒灯一体化天花灯月销量已突破4万只，超高亮SMD 528贴片LED灯带月销量则达到7万余件，其余照明产品也很畅销。

尽管有这些数字和成果，但不同企业对待电子商务这一 新 渠道的态度却不尽相同。行业内领先的飞利浦、雷士、清华同方等，已开始积极布局电商渠道，但更多的目的还是卡位。因为这些领军企业的传统渠道很成熟，主要针对设计师、设计院、大工程项目等专业渠道，电商渠道销售只占很小一部分，目前尚缺乏深入挖掘电商渠道的动力，销售都差强人意。深圳某LED照明企业老总就表示： 我们的LED照明灯具在京东商城的月销量差不多在2万个，都可以在同行中做到销售冠军，但是2万只灯具和我们的线下走量相比，简直是九牛一毛。

然而，新兴企业和新兴品牌就不同了，电子商务几乎是他们可以抓到的唯一的救命稻草。上海翰源照明销售部主管潘运策表示， 我们在天猫、京东商城、一号店等电商平台都建有品牌店，现在主打电商渠道，并没有成立实体店，传统渠道铺设投入太大，建立起来比较困难。 目前翰源照明的产品主要通过电商渠道销售，质保期两年，除此之外还提供代工业务。

广州国际照明展创始人潘文波指出，这一轮LED企业电商热中，相比传统的知名企业，新兴企业和新兴品牌更主动，而且也取得了较传统强势品牌更好的销售效果。