市场压力下

市场压力下，各木门卖场积极探索新路径，重视消费者的利益，稳固自己的立足之本，呈现出一些新的趋势。

危机之下 木门卖场取得突破才是正道

随着木门行业的不断发展，木门卖场也经历了高速发展和快速膨胀的黄金时期。然而，受金融危机以及国内房地产严格调控等不利因素的影响，市场相对缩小。在此种大背景下，木门卖场的经营也困难重重。危机之下，力求变革，取得突破才是正道。

重视网络，打通电商销售新渠道

今年不少家居零售企业纷纷“触网”，希望通过电商渠道探寻新的出路。据业内人士透露，2012年淘宝的“双十一大促”一天的活动中，全友家私的成交量就达到了一个亿。而早期较早开辟电商渠道的曲美家具、猫王家具、美亿佳家具等也有近5000万的成交额，大批中小型家具厂也借助电商平台取得好成绩。随着未来市场要求越来越多，天猫商城也无疑是具有爆发力的电商平台。线上销售的成功也吸引着不少大型连锁卖场和商家跃跃欲试，纷纷进军线上。日前，全球最大的家具建材零售企业家得宝、国际家具连锁零售企业美克·美家及大型家居建材主题购物中心居然之家，同时宣布入驻天猫试水电商，这是家装零售企业首次大面积“触网”。

“对于电商来说，主要就是三大问题：物流、诚信、支付。支付问题对于电商平台而言已经不成问题了，可现在市面上产品参差不齐，消费者难以抉择，所以诚信化和规范化，必将是卖场电商化的必由之路;而对木门行业而言，物流是重中之重，也是难中之难。它体积大难运输，退换不易，难做售后”。香江、金海马全国营销总监陆其风说，物流阻断了传统面对面的销售模式，对于注重交流的木门行业而言无疑是最大的挑战，这也是许多人不看好电商最重要的原因。“尽管如此，我预计未来几年，木门电商的大爆发必将势不可挡。”

整合资源，注重消费者的体验

如果说在促销模式上各个卖场各出奇招以招揽消费者的目光，那么将木门卖场整合为“一站式”购物基地则是留住消费者最好的方式了。现如今，越来越多卖场以一站式作为自己的主打销售模式，注重打造消费者方便和体验的卖场。许多业内人士都看好这一模式，许多大型连锁木门卖场的下一步计划，都是意欲打造全面提升都市人的时尚品质生活为主题的“一站式”开放生活空间。比如耗资六亿、占地25万平方米、位于珠江新城黄金宝地的 商业广场就是这样一个一站式的商业中心，其中的重头戏之一就是在赛马场内打造一个超过10万平方米的家居卖场——— 家居；欧亚达近年来的核心目标就是要打造一个集购物、餐饮、娱乐休闲、健身等于一体的大型欧亚达城市生活广场(城市综合体)。（来源：中华门窗网）

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