凉茶步入百花齐放计划

凉茶步入“百花齐放”

“怕上火，喝王老吉”，是很多人耳熟能详的一句广告词，但眼下，曾经在凉茶领域里一家独大的王老吉，却因为越来越多竞争者的加入而开始“上火”。广告里，和其正、上清饮、念慈庵、顺牌等凉茶轮番上阵；超市里，各种凉茶品牌都被放在一起，王老吉也不再经常地居于显眼位置。凉茶市场的红火，使得越来越多的凉茶品牌加大投入，王老吉在凉茶领域独大的势头有可能被终结。

对此，王老吉也感受到了竞争的压力，在近期发起了促销活动。在五道口华联超市看到，王老吉的促销价格为买六赠一，而价格只有21.8元。这样，一罐的平均价格降到了3.1元左右，相比之前每罐3.5元的价格，王老吉高高在上的价格终于出现松动。相同的情况在北京的各大主要超市里也都能见到。

从王老吉某处经销商那里了解到，王老吉在4月对餐馆供货的优惠政策由以前的70箱返两箱，变成了现在的100箱返5箱，虽然也减少了一些之前其他的优惠，但还是明显感到优惠力度的加大。其经销商表示，北京市场虽然还没有受到冲击，但同时也承认感受到了其他品牌的压力。

而王老吉自身在发展中也遇到了一些问题。拥有红罐王老吉的加多宝集团是从广药集团购买的品牌租借权。当红罐王老吉在全国畅销时，广药集团也适时推出了绿色利乐包的王老吉，并且价格便宜，这在很大程度上分流了红罐王老吉的销量。而加多宝集团考虑到租借权的续约问题，所以对此也是隐忍不言。两个王老吉的存在，引发了消费者对于品牌认知的错乱。

在超市对消费者做了一个随机调查，在受访的20名消费者中，有7名不知道红罐王老吉和绿装王老吉的区别。而这其中，有10名消费者表示两种包装的王老吉在味道上差不多，但是由于绿色利乐包的更便宜，所以比较倾向于购买绿装的王老吉。

王老吉将“怕上火，喝王老吉”作为产品诉求，但是相关专家认为，凉茶是饮料，不能“对症下药”，当出现上火时不可能单单服用凉茶就可以解决，所以各个凉茶品牌在功效上其实是差不多的，这就使得凉茶品牌之间存在着激烈的竞争。比如最近顺牌凉茶在广告投放和渠道扩展方面加大了力度，在消费者中的认知度迅速上升。因此，王老吉与其他凉茶品牌此消彼长的发展，使得凉茶正在步入“百花齐放”的阶段。

马沙尔在中表示