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继续2G还是拥抱NB-IoT？这家物联开发平台企业全都要了

今年的MWC以“遇见美好未来”为主题，相较于别的展览，此次在MWC上，我们看到的是各大运营商、设备厂商、芯片模组商们打造的物联时代，另外人工智能、数据安全等众多热门领域也一一亮相，让本届世界移动大会更像一场物联的狂欢。

在MWC会场3公里外，一个关于2G络升级的话题也吸引了大家的注视。我们都知道，出于本钱、地区通讯能力等的限制，很多智能装备采取了2G络，并且以目前装备需要的数据量来看，2G络可以满足需求。但随着Lte技术的发展和运营商的推动，新的技术正在被推进使用，机遇和挑战摆在了眼前，正如机灵云创始人兼CEO黄灼所言，对开发者和制造商而言，发展过程中面临的挑战在于担心今天提供的产品可能不适应于未来的环境。例如，世界各地的电信运营商正逐渐淘汰2G络，这使制造商面临艰难选择：是继续使用目前为止运行良好但不久的未来可能不会被支持的2G调制解调器技术，还是转为使用在许多地区络覆盖范围有限的LTE技术，如NB-IoT或eMTC。

正如此，机智云联合高通打造全球首个可支持2G远程升级至LTE IoT的商用物联开发平台，络支持中国移动络，模组支持移远通讯，共同为制造商和服务提供商提供极具本钱效益的2G解决方案，且可通过OTA升级至NB-IoT或eMTC。该功能希望使物联终端设备能够利用最适合当前需求的蜂窝技术，同时还能满足终端设备在全部使用周期中的新需求，例如支持商用和企业解决方案，从而应对新的蜂窝络技术部署和变化，或让最终用户能够利用全新络特性，享受到由全新络带来的更便利的连接。

发布会现场

简而言之，即使哪一天制造企业被运营商们“抛弃”了，不再提供2G络服务，厂商们照旧可以在不回收更换设备、保证数据完全的情况下通过机灵云平台远程升级至eMTC和NB-IoT络。

机智云是国内最早推出的物联开发和云服务平台，从设备连接到物联应用开发已积攒了很深厚的技术沉淀和产品经验。从初期的面向消费电子类装备、到面向企业提供装备资产运营管理系统，再到现在的应用赋能、开放可扩大的完全IoT运用开发工具、建立物联应用开发生态，机灵云的物联蓝图已经愈来愈清晰。也带着好奇与疑问采访了机灵云创始人兼CEO黄灼先生，为大家讲述机智云在物联时代十年技术沉淀的机遇与挑战。

问答

Q1

机灵云联合高通发布这样的一个解决方案是出于怎样初衷和战略规划考虑的

？

黄灼：通过2G来上的物联设备在过去两三年一直在暴增，已有几亿的数量，而且还在增加，所以就面临着运营商想去退，但是这些装备还在2G络上，并且还有新的装备不断上线，所以到底是继续使用2G，还是使用NB-IoT变成一个艰苦的选择，由于你不能不去管用户的设备。但我们相信NB-IoT是未来，我们作为平台公司，就必须去逢迎这个未来。目前由于成本、地区信号等问题，不是所有设备厂商都有机会马上使用NB-IoT，这期间是有一个进程的，所以大部分的厂商还是先选择使用2G，小规模试用NB-IoT。我们现在做的这个解决方案就是在这两者的悬崖中间搭建1座桥梁，通过支持2G和NB-IoT的多模芯片，加上机智云云端的能力，让络频段切换在云端可控。装备厂商就可以现在使用2G，将来按需求随时可以通过机灵云升级到NB-IoT。这个解决方案非常具有战略意义，通过优秀的技术和多方共赢的商业模式，把2G与LTE之间的鸿沟抹平。

Q2

目前全部物联产业仍处于设备上环节，您认为接下来物联产业的发展路径和趋势如何？

黄灼：在MWC上可以看到，参展的大都是运营商、芯片模组企业，他们大多希望的是硬件连接流量。对于云平台企业来说，我们的核心则是把物联的能力赋予给做运用的人，在家庭、医院、酒店等各样的场景都有应用，应用可以是共享的。对运营商来讲，可能更多的是硬件或流量驱动思惟，而我们希望硬件和运营商络愈来愈成熟，然后在上面“长”出更多的优秀应用，像我们今天宣布送出10000套物联开发板GoKit 4X的缘由，就是IoT络开始成熟了，技术也成熟了，芯片也成熟了，商业模式也逐步明朗了，我觉得5G要来临了，其实就是基础设施越来越成熟，运用也就会愈来愈丰富，所以接下来物联运用发展也势必是一大趋势。

Q3

你们对机灵云平台的定位是怎样的呢？

黄灼：随着行业愈来愈成熟，客户需求愈来愈明确，机智云已经发展成为一个综合性的物联开发和云服务平台，机智云的定位是帮助开发者将更多的物联运用高效地开发出来，并且确保设备高效运营。一方面，我们是全球最大的开发者生态，有最多的运用开发者，已经开发出超过4万多款物联应用，我们的使命就是让这些应用更高效地实现落地商业化，另一方面我们是最完善的运用使能平台，不仅要帮助开发者把东西做出来，还要帮忙把设备管理好、使用好。比如开发者开发的清洗游泳池的机器人，预计有十万台出货量，每台机器人的单价高，可售可租，那我们就要帮助它快速商业化以后保持稳定运营，持续提供服务。所以我们给自己的定位就是运用开发、赋能的物联平台。

Q4

将来你们会转向平台运营吗？

黄灼：其实我们现在已经在逐渐开展这个业务，我们发现全部产业有一个很大的痛点，就是在传统行业里，即使是一个体量很大的上市公司，非常熟习自己的行业和产品，但是不熟悉互联化的运营体系。物联存在硬件的差异化，可能生产一万个硬件，但总有一些寿命会长一些寿命短，它们的使用程度不一样，需要能够很精准地发现并解决不工作的装备，以及保障工作设备的持续性运行。比如，我们管理的运油车，首先就要保证24小时，一年365天间歇性不总数不能超过40分钟等。所以这些需求促使我们平台上逐步增加了帮助客户运营的服务，我们收取一定的运营费，提供包括设备监控、异常报警、预测性维护等服务，固然这些都是先从平台服务动身，根据客户要求代运营这套系统。其实我们的出发点是纯技术的软件平台公司，但现在客户对我们的要求愈来愈复杂，除运营需要帮助，有些还需要供应链帮助，比如使用合理的成本获得应用商流量、芯片模组资源等，因而我们就去供应链整合，为我们的海量客户提供优良的供应链服务。在物联时代，很多商业模式都是在不断发展中演进出来的，我们也在不断完善进程中。

Q5

现在有些平台说是对外开放，但是实际上还是会选择客户，会对用户群体的规模、行业、地域等有一定的考量，贵公司的物联平台对合作的客户有这方面的评估吗？

黄灼：这个问题其实体现了现在物联服务的两个极端，一个极端是，他其实不是一家平台公司，大部分都是解决方案公司，会选择跟他们的服务或者产品完全对口的客户。另一个极端就是完全开放开源，谁都可以来开发来用，没有服务成本，也不会对后面的商业化负责。其实看平台有一个很直观的方式就是追溯它的发展历史，平台公司都是发展演进过来的，不是凭空诞生的，不是几个人组个团队拿一些融资做一个架构就是平台公司了，它需要经过市场的验证。

机灵云开始的切入点是从全套的软硬件云端解决方案做起，当服务了100家客户的时候，发现这个服务模式的规模化效力太差，于是就逐步积累了另一个方向，开放技术，把过去做项目的经验积累起来作成应用放在云端，通过连接就可以直接调用应用服务，并且把这种接入技术开放出来，日积月累就发展成为现在的物联开发和服务平台。目前我们平台上已有超过十万开发者来做应用开发。同时面对一些客户的复杂需求，我们还会提供一些行业解决方案来针对性服务，所以机灵云平台的PaaS层是谁都可以来用的，SaaS服务可以根据这个领域的客户需要来选择服务种类。长远来说，机智云是一个开放生态的平台，在某些特定领域，也会针对性的去满足一些特点的客户需求。

Q6

你们的平台存在排他性吗？例如客户用了别的平台的SDK，那末能否兼容你们的？

黄灼：机智云平台是一个中立的第三方云服务平台，本身没有品牌壁垒，因此不存在排他性，不仅如此，我们还积极主动拓展第三方平台合作，形成更高性价比的物联供应链服务提供给客户，比如语音服务上，我们不仅买通了海外的Aleax、Google、HoMIKIt，国内也支持阿里、腾讯、百度等，在模组和IaaS上我们兼容所有主流的模组和云服务，并且将软硬件打包形成一站式解决方案提供给客户。

Q7

我们现在了解到，一些平台都说坚决不碰数据，你们是怎样看待这个问题？

黄灼：物联的核心之一就是数据，大部分为装备运行数据，通过数据的采集分析管理来构成众多服务，云平台应当扮演数据保管员的角色，不私自动用数据。在这个管理过程中，在客户授权的情况下，我们会帮助客户探索新的商业模式，比如当我们意想到A客户和B客户的业务，以及外面C合作伙伴的业务能够整合起来，做一些新的价值发掘，让三方都能够获得价值，那末我们就会撮合这类合作。我个人是特别排斥拿了用户的数据就想各种办法去变现，我们坚持自己是服务企业的公司，我们不圈流量，你现在能够想象到去数据变现的，都是拔苗助长，在自掘坟墓。我们在数据方面一定是秉持知情和同享价值的态度的。

Q8

最后，请您分享一下机灵云近远期计划有哪些？

黄灼：今年机智云整合了开发平台、一站式技术解决方案和云平台业务，推出了多品牌兼容的智家APP2.0，和供应链服务。最近收入增长的非常快，已翻了几番。我们一直在等行业的拐点，这个拐点其实不知不觉的已经来了。我们在全球有一千多台服务器在支撑运行，这个体量需要很强的管理能力，和很强的研发能力去持续支持增长容量，我们将会延续投入平台建设。另外安全问题我们也在关注，像怎样将芯片的加密能力跟终端结合，保证整个链路更加安全，这不光是软件工程师，我们也在跟芯片厂商做技术融整合。

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