产品价格服务开战618苏宁家电三招打天下标准

作为上半年家电市场火力最大的战役，今年的618注定是一场热火朝天的大战。这不只是各大品牌之间的蛋糕之争，更涉及到各大渠道之间的流量抢夺。其中，苏宁家电主场的强势出击，更吸引着家电圈的无数目光。

产品集中上新，品牌联动拍档

这个618，苏宁迎来了家电新品的密集首美国平装书的销量扶摇直上。到1950年发期。小Biu智能冰箱以1999元的震撼首发价格，开售1小时售出20000台。与此同时，美的微晶510冰箱、小Biu净水机、Switle水尘机、追觅无线吸尘器V8、石头扫地机器人T65、荣事达运动果汁机、澳柯玛落地扇、九阳榨汁机及压力锅、米家小饭煲等时下大热的应季新品均登陆苏宁平台首发。此外，海信OLED电视新品A8、全国首批三星98吋三星8K电视、创维OLED电视等新品品鉴会也落地全国苏宁门店，带给消费者身临其境的新品体验。

值得一提的是，苏宁在618期间推出了全新的营销玩法——超级拍档日。以苏宁家电品类为核心，通过3大家电品牌联合快消等非电品牌的“非常3+N”模式，为消费者带来多样化的商品组合，打通家电品牌跨界营销的新形式。5月22日，苏宁与A.O.史密斯、TCL、西门子、百威、今锦上5大品牌开启了首场超级拍档日，带动品牌流量销量齐飞的同时，也进一步丰富了苏宁家电的生态产业圈，最终让广大消费者疯狂买账。

苏宁价刷新底线，全品牌力度支持

618年中大促战火刚起，消费者就感受到了来自苏宁的“大礼包”。在空调主场，苏宁为消费者准备了击穿底价的力度。除了各种满千减百的力度券，各大品牌对苏宁均给予了货源及价格力度倾斜。如美的极酷1.5匹一级能效变频冷暖挂机，49元定金可抵349元购机金额，原价3299元的空调，61开门红到手价仅需2999元;美的3匹1级能效客厅圆柱柜机智行，原价7299元，预定100元可抵733元，61开门红到手价仅需6666元，成功购买用户可获赠399元空调被。

此外，即使近期被曝出同款机型苏宁比京东便宜百元，奥克斯与苏宁深度绑定的姿态依旧非常坚定，61开门红提供999元特价机给予苏宁，黄金侠、卷轴柜机等经典红爆款将给予苏宁全最大力度，比过往优惠价便宜100到300元不等。

而在销售大热的彩电品类方面，此次苏宁针对主流爆款机型直接“放价”。PPTV智能电视全线价格下调，32吋跌至666元，40吋低至896元，50吋跌至1399元;在苏宁提前释放OLED电视第四季度预估价的推动下，创维55吋OLED电视6月1日打出限时秒杀价，到手仅需4虽然吐槽“铁路12306”运行不够顺畅的人很多999元。此外，苏宁联合中国电子视像行业协会，在工信部指导下打造“汰旧换优”惠民工程，凭旧机发票最高可全额换新机。

以旧换新全面升级，苏宁服务立标行业

两个月前的全民焕新节，苏宁拿出10亿元，对家电品类进行以旧换新，市场反响热烈。而此次618，苏宁再度追加10亿以旧换新补贴，覆盖家电、、电脑等多个品类。其中，家电品类支持全国165城24小时上门回收，补贴力度再度加码。

与此同时，苏宁启动汰旧换优惠民工程，全面普及超高清彩电。此次苏宁所提供的换新产品原来18年前，全部都是领先行业的OLED、激光、AI人工智能及4K/8K产品。同时，苏宁将符合超高清标准的产品，划分为全额补贴机型、5000元补贴机型和1000元补贴机型，大幅提升补贴力度。全额补贴将根据消费者持有的非超高清电视原购机发票，全额抵扣购买新机的款项，让消费者享受透明而丰厚的实惠。

而针对空调旺季启动，苏宁将为全国服务工程师累计发放10亿补贴，保证用户空调及时送装。苏宁更推出321服务标准，即30分钟响应和电联，2小时内准时上门，1天内(24小时)完成订单，让空调即买即装、更快上墙。

苏宁历来强势的是家电品类。据中国家用电器研究院发布的《2019中国家电行业一季度报告》，2019年第一季度，中国家电市场零售额规模达到1834亿元。其中，苏宁占比22.3%，持续领跑全渠道第一。此次618年中大促，依托以旧换新，苏宁必将再度打开家电市场的存量空间，进一步扩大市场份额优势。

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