游戏法师高端白酒品牌价值当悉心呵护kisi

酒厂与电商的频频对弈固然可以倒逼彼此更加尊重市场规则、为品牌注入新活力，但高端白酒只有走向广阔的世界舞台，才可能绽放出更加绚烂的色彩。

今年双十一，酒厂与电商博弈再起。茅台近日公开发文指出，其与包括酒仙、1919和我买等没有业务合作关系。

在互联思维与传统产业深入融合的大背景下，高端白酒产业也面临着市场变革。酒厂与电商在合作与排斥间游移不定。一方面，电商渠道日趋繁荣延展了传统酒厂的市场触角，带来了可观的销售贡献。茅台集团早在2006年就开始试水做B2B的电子商务，此后又与本来生活等外部电商达成合作意向。但另一方面，电商管理能力良莠不齐，甚至会滋生短视趋利冲动，诸如不惜亏本低价促销，部分电商假酒事件频出，给既有经销商体系造成不良冲击，一度引致茅台等高端酒厂联手 围剿 。

当然，在酒厂与电商复杂的关系纠葛中，价格一直都是其中最为敏感的要素。但需要指出的是，市场经济中商品价格的关键决定权还是由供求关系所掌控。其实，本轮高端白酒的颓势始于一场突如其来的 塑化剂风波 ，让茅台等酒厂的强势市场地位这里我只有合适自己的才是最好的受到动摇。其结果就是，在随后的两个双十一中，酒仙和1919等酒类电商在上掀起了一场低价恶战。但今年以来，茅台等高端白酒市场格局开始生变。各酒厂纷纷通过内部革新接受了消费大众化理念，而居民收入水平近年来整体提升，千元级的白酒市场承接能力得到夯实。再加上一线酒企 控量保价 措施落地，经销商去库存速度加快，白酒供过于求局面已得到明显改观，一度 超跌 的价格由此呈现企稳反弹之势。恰因此，今年双十操作简单一期间，白酒电商开始审视游戏规则、主动停止了疯狂砸价行为，取而代之的是向酒企示好之举。可见，茅台等酒企强行锁价举措的绩效乏善可陈，甚至还可能招致垄断质疑，只有高端白酒市场供求结构得到优化，才可能真正遏制非理性降价之风。

值得一提的是，茅台等高端白酒传承了中国悠久的酿造文化，其品牌价值理应得到良好呵护。应当看到的是，酒厂与电商的频频对弈固然可以倒逼彼此更加尊重市场规则、为品牌注入新活力，但高端白酒只有走向广阔的世界舞台，才可能绽放出更加绚烂的色彩。近年来，茅台已借助高层互访、在海外免税店推出 中国鸡尾酒 等方式叩响了世界大门，但中国白酒实现国际化还需要在文化对接方面进行深耕，由此真正承载起 中国使者 的重要角色。