[p] 随着卫浴行业进入过度竞争时代缘由

随着十月的结束，传统的金九银十促销黄金季也画上了一个句号。在201 年这个重要的销售黄金时期，北京终端的经销商们使出了浑身解数，包括展厅装修、新品上样，以及一系列的促销活动等。但从最后的成交量看，消费者似乎并不领情，也没有达到经销商的预期。

黄金周成为过去式

对于 11 过后的建材市场，业内很多经销商都认为市场比较冷清，也没有到达促销想要的效果。虽然有些经销商为迎接 十一 黄金周的到来付出了很多努力。比如，从七月开始就启动了对店面的装修，也在 十一 期间正常营业，但 11 并没给他们带来惊喜，市场的人流反而还不及平日。

小李是北四环竟然之家某品牌的销售顾问，做瓷砖行业的销售已十多年。在她看来，自身的销售能力没有很大问题，而且在行业公认较好的北四环居然之家卖场内工作。北四店作为竟然之家的旗舰店，无论是入驻品牌，还是产品的形象展示上，都可谓有一定保证。 十一 期间，她所服务的品牌新店开业，也是全新的进口品牌进入中国市场，在店面开业之初，她对这个品牌和所要销售的产品都充满了信心，但 十一 过后，所呈现的结果却让她感到失望。

据她介绍，在整个 11 期间，她一单交易都未成交，也不仅仅是她没有，全部店面都没有产生一笔订单。因他们店面装修较有特色，色彩鲜艳，且与其它店面相比更显年轻和个性，进店询问产品的消费者还是很多，但都没有直接下单。这个结果，让小李感觉到了史无前例的压力，用她自己的话说是 有些上火了 。从她进入这个行业以来， 还从来没有面临过这样的窘境。不过，她也坦言，也不是只有他们家才这样，同一卖场内的很多品牌，在这个时间都没有开单，其实也是一个 正常 现象，只是她自己暂时不能接受这样的结果。

相比于经销商的尴尬，卖场似乎要乐观很多。在国庆期间，红星美凯龙就曾发起过聚商式促销 大放价 ，通过卖场的优势，充分发挥聚商的优势，整合1. 万个家居品牌，将 .5万家经销商联合营销，共同让利。正是这种聚商式的促销，将国庆黄金周的时间拉长。数据显示， 11 期间，红星美凯龙全国商户销售总额突破45亿元，同比增长超15%。北京、上海、南京等1二线城市增长达10% 20%，而4线城市表现最为抢眼，总体增幅达 0%左右。

十一 活动结束后，北京集美家居企划总监丁玲表示，现在消费者的消费需求，不像过去淡旺季分得很清晰，基本上卖场做活动时，销售数据就有明显提升。

卖场促销仍未停息

虽然 11 黄金周已经结束，但一些经销商或是卖场为到达年终最后冲刺的目标，完成全年度的销售任务，还是策划了一些诱人的促销活动。

10月过后，不少人都认为由于天气变冷，建材销售也将进入传统的淡季，但有些经销商却不认可。李玉安是某品牌的区域经理，在他看来，冬季正好是北方装修的旺季，需要加强品牌的促销和宣传。据李玉安介绍，因北方的冬季气温较低，一般家里都会集体供暖，也正好是这个时期铺贴瓷砖，能很快达到干燥的作用;如果选择在其它季节装修，新装好的房子需要通风很长的时间来干燥，且一旦到了冬季，铺好的瓷砖很容易出现脱落和空鼓的现象。

对他的这种看法，不少业内的经销商都比较认可，所以即便黄金周已过，他们依然会加强促销，以到达销售目标。北京城外诚家居就是其中一家加强促销的卖场，他们举办了城外诚 诚 家居同盟钜惠京城之巅建材 品牌活动，活动时间从10月25日到11月9日，联合了诺贝尔、九牧等业内较高知名度的家居建材品牌一起做促销活动。

而对一些经销商而言，也将 十一 期间推出的活动持续到10月底，并在元旦到来之前，推出几款产品做促销，以到达吸引消费者的目的，或是有些品牌也会联合一些建材网，组织小规模的团购活动。

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