云南信托研报金融机构打开供应链金融的正确

云南信托研报：金融机构打开供应链金融的正确姿势

从最早的贸易融资开始，国内供应链金融业务经历了将近20年的发展。在新一轮的政策浪潮中

，供应链金融成为市场多方参与主体追逐的热点。从金融机构的角度来看，得益于科技的赋能，供应链金融服务突破了传统金融工具只服务核心企业的局限，服务对象从核心企业...

从最早的贸易融资开始，国内供应链金融业务经历了将近20年的发展。在新一轮的政策浪潮中，供应链金融成为市场多方参与主体追逐的热点。从金融机构的角度来看，得益于科技的赋能，供应链金融服务突破了传统金融工具只服务核心企业的局限，服务对象从核心企业拓展到了整个链条的上下游企业。

对于想开展而又未曾开展过供应链金融业务的金融机构而言，首先面临的就是行业选择的问题。

一、行业选择与判断标准

总体而言，在选择行业时可以从以下六个维度来进行考量：

第一，行业政策。国家政策是否支持是决定行业发展前景的关键因素，也是金融机构选择行业的重要依据。

而且很多时候他还可以一个很好的策应者 第二，行业成长性。主要的判断指标是行业规模和行业盈利水平。一定的行业规模才能覆盖金融机构展业的成本，根据金融机构自身定位，并综合考虑布局所需系统开发、渠道搭建等各方面成本来判断；行业盈利性往往需要金融机构对目标行业进行深入了解才能判断，一些财务报表暂时亏损的行业未来的盈利空间可能更大。以物流行业为例，虽然大量物流公司特别是小微企业是亏损的，但在很长一段时间之内社会物流仍是刚需，随着行业的转型升级及相关政策的完善，物流行业未来发展空间巨大。

第三，获客渠道。在特定的行业中，客户的获客渠道决定了其获客成本，进而决定了其商业模式及利润增长的空间。以农业为例，其行业规模和融资需求都很大，但有最大融资需求的往往是基数大且分散的农户，如何找到一个“核心企业”作为抓手来批量获客就成了关键。