韩都衣舍等线上服企试水线下开门店经营模式

韩都衣舍等线上服企试水线下开门店 经营模式遭遇困境_中心

如果要细数最近几年的商业明星，电商一定不会被遗漏。眼下几乎全行业都在讨论传统企业向电商转型的话题，不过值得注意的是，起家于线上的电商也纷纷试水实体店，打造自己的O2O模式。

如今，未来不可能存在纯粹的线上或线下公司已经逐渐成为共识。线下传统企业向互联转移是基于消费者消费习惯的转变，而线上电商实体化的动因则主要集中在以下4点：1、品牌落地的需要;2、物流配送络的要求;3、线下体验的实现;4、多业态经营拓展的考量。但是无论出于何种原因，线上电商在实体化时首先就面临价格策略和经营模式的抉择。

价格战略：以低价切入市场

电商以价格切入市场是众所周知的事实。一条线，连通世界，让电商企业不再需要大量的线下渠道铺设，同时也省却了经销商和销售终端等通路的利润损耗，使得电商企业在消费市场较之传统企业有更大的让利空间。这在电商企业起步阶段是巨大的优势，然而，一旦到了品牌落地、线下体验实现等关口，价格又成了最大的掣肘因素。目前电商实体化的价格策略大致上有三种：线上线下同价，线上线下不同款，线下仅做展示体验。

中高端男装玛萨玛索是国内较早开始尝试实体化运作的电商品牌。2010年，玛萨玛索在北京中央商圈世贸天阶开设了首家也是唯一一家线下体验店，两年后，这家体验店黯然关张。玛萨玛索体验店试水的折戟，线上线下同价的价格策略是罪魁祸首。为树立品牌的高端形象，选址在顶级商圈的玛萨玛索体验店，客单价300~500元不及同商圈商家的1/6，而每年数百万的运营成本却是不能承受之重。

中高端电商品牌实体化需要与自身的品牌定位相匹配，门店选址与运营团队要求均较高，而高昂的运营成本较低的利润空间严重制约了线下门店数量的扩增，辐射人群范围有限，无法满足线下品牌体验与展示的初衷。因此，线上线下同价的价格策略，至少在中高端电商品牌实体化上并不可行。当然，电商品牌经营的品类，如能有较为独特卖点或品牌价值，不具备比价的可能性，线上店和线下实体店，在保持统一价格的同时，也仍旧能有不错的利润空间，家具定制行业的尚品宅配即是其中一例。