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国外家具进军中国市场 意图扭转贸易不利局势

【建材网】近年来，中国家具在美国市场占据的份额不断增加，导致数百家美国家具厂倒闭。如今，美国两家大型家具厂正试图在中国卖出更多家具，希望以此扭转不利局势。

美国家具来袭

这两家公司分别是伊森艾伦(Ethan Allen Interiors Inc.)和爱室丽(Ashley Furniture Industries Inc.)，它们正在采用不同的策略进行销售。伊森艾伦在中国销售的大多数家具都是在其位于美国和墨西哥的七家工厂制造的。而爱室丽出售的家具是由其位于上海附近以及亚洲其它地方的工厂制造的，但爱室丽也会将少量由其在美国的八家工厂制造的家具出口至中国。

在北京一家美克美家店中，一家祖孙三代正在选看家俱。美克美家是伊森艾伦在中国内地的合作伙伴。佛罗里达州一家高端家居用品零售商Robb & Stucky International Inc.的总裁拉什(Steve Lush)说，富裕的中国人对美国制造的商品胃口很大。Robb & Stucky为台湾一家家具制造企业老板郭山辉(Samuel Kuo)所有。

拉什说，Robb&Stucky同时计划未来几年在中国进行扩张，该品牌将开设多家面向中国富人且主要销售美国制造产品的店面。Robb&Stucky并不销售伊森艾伦或爱室丽制造的家具。目前，在伊森艾伦的中国内地合作伙伴美克美家(Markor Furnishings Co.)运营的77家卖场中可以买到该品牌家具。

伊森艾伦的首席执行长(CEO)卡特瓦里(Farooq Kathwari)在接受记者采访时说，他预计出售伊森艾伦产品的美克美家卖场在一年之内至少会达到100家。电影导演DavidHuang谈到较近一次在北京逛美克美家时说，伊森艾伦制造的桌椅并没有让他觉得有什么特别的地方。他说，我预计很多中国人会喜欢这个品牌，因为它看上去昂贵，而且是在美国制造的。

但中国风家具想要逆转中国、印尼和越南等大型家具厂商主导的家具贸易的整体态势，美国厂商的这些举措还远远不够。弗吉尼亚州里士满的投资银行Mann, Armistead & Epperson Ltd.的数据显示，2011年在规模达345亿美元的美国家具批发市场上，进口家具占据了63%的份额，而2002年这一比例仅有41%，原因是亚洲家具厂商相比美国厂商更具成本优势。2012年头10个月，美国进口了大约297亿美元的家具和床上用品，但出口仅为48亿美元。

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