如何让团购方案更有针对性

如何让团购方案更有针对性

而站在舞台中央也要为此付出成本。 （慧聪家电原创 凌纪伟）     团购方案并不是我们所想象的那么简单，一个商家想要利用团购方案获得市场，并且销售出自己的产品，除了要利用一些销售的平台优势之外也应该要注意团购方案的针对性，从而根据消费者的消费心理，制定一个可行的团购方案，让顾客能够根据团购来自己的店里进行消费，那么应该如何制定方案呢?

    个体团购第一人群：学生族和打工族。学生族和打工族的共同特点是：收入不高或者收入来自父母，而且集体食宿。他们与自己的同学或同事保持兄弟姐妹一般的友情，他们对品牌的选择具有“传染性”，往往会产生同一个宿舍都在使用同一品牌。打工族和学生族由于看电视和报纸的机会比较少，对品牌了解较少，因此知名度低的品牌容易在该群落中突破市场。适合学生族和打工族个体团购的产品为：日用品、小食品、洗化用品、服装等。

    个体团购第二人群：银发族。五十岁以上的退休人群，时间比较充裕，收入减少，而且喜欢节俭，以节俭省钱为美德。他们会为省一毛钱，在超市“特惠”鸡蛋购物处排上一小时的队。他们也会为节约十元钱，天不亮就与参与保健品企业组织的限时优惠团购方案。银发族经常参加晨练、老年大学等，他们的朋友也大部分为中老年人，对产品知识了解不多，喜欢听取精神领袖的意见。因此，银发族是个体团购的又一重点人群。适合银发族个体团购的产品有：医药保健品、医疗器械、柴米油盐等生活必需品。

    个体团购第三人群：农民。农民是我国最艰苦的人群，每一分钱都来之不易，因此他们在购买商品时，力求“能省一分是一分”。由于文化水准低，农民对产品知识了解更少，因此他们购买商品时，首先要参照邻居的商品和品牌。邻居效应和对钱的节约，促使农民会产生个体团购。适合农民个体团购的商品主要产品是家电、摩托、拖拉机、化肥、农药、婚礼用品、教育升学和其它大型农具。

    以上给大家介绍的就是如何让商家有针对性的团购方案，团购方案只有具有了针对性，商家的团购方案才能够在市场中执行，同时，团购方案如果优惠比较明显的话，消费者在消费的过程中，也会促进其他人消费的心理，导致连锁反应，就会有好的口碑。