谈京庆减速机的国内市场容易

CRT被LCD取代了 谈京庆减速机的国内市场

——访重庆京庆重型机械有限公司销售部长张波

7年来，重庆京庆重型机械有限公司生产的中心传动磨机减速机、边缘传动减速机及通用型减速机、立式磨机减速机等产品在主打国内市场，且销售收入每年以30％速度递增的基础上，今年的工业总产值和销售收入都实现了时间过半、任务过半。这是重庆京庆重型机械有限公司总经理助理、销售部长{TodayHot}张波7月4日下午相约武汉时与的对白。

张波说：“重庆京庆重型机械有限公司下设江苏扬子重机和重庆京庆重机两个制造厂，以德国进口和国内先进的磨齿机、热处理设备、数控镗铣床等各项加工设备为依托，产品覆盖率在建材和冶金、电力等行业分别占领国内市场63％和37％。”当聊起京庆公司进入传动机械、齿轮减速器的专业制造行业才短短几年间，为什么以非凡的速度年产品订单超过1亿元时，张波说出了三个方面：

熟知中国市场以董事长兼总经理张进才领导的一班人，从具有行业知名度的国有企业到雨后春笋般的民营企业，他们不间断地在减速机行业{HotTag}生产、技术、销售等方面干了几十年，对中国的减速机市场了如指掌。为了适应中国建材工业的大发展，随着日产4000吨~10000吨新型干法熟料生产线的快速上马和冶金、电力行业对减速机市场需求越来越高的要求，公司在武装用户装备之前先武装自己的装备。其中具有代表性的设备像德国的NIL鄄CES公司生产的3500mm、2300mm、2000mm、1600mm、630mm、500mm的磨齿机，俄罗斯生产的3000mm×6000mm的龙门铣及美国INGERSOLL公司生产的2400mm×9000mm的龙门铣以及4200mm的立车，捷克SKODA公司生产的镗杆椎160mm的落地镗铣床及俄罗斯生产的镗杆椎220mm的落地镗铣床，昆明机床厂生产的全西门子数控系统的椎200mm的落地镗铣床以及各种与机床尺寸配套的可控气氛渗碳炉、渗氮炉、退火炉等热处理设备。现在除港、澳、台和极少数省市外，京庆减速机已销往全国26个省市。

以不变应百变京庆公司以“销一种产品，树一个丰碑”不变为原则来应对市场经济大潮中各种变化。如中心传动磨机减速机在河南孟电集团水泥有限公司、济南山水集团有限公司聊城水泥厂、内蒙古鄂尔多斯鄂托克旗蒙特水泥有限公司；边缘传动磨机减速机及通用型减速机在沈阳水泥机械有限公司、陕西延河水泥机械厂、济南山水集团有限公司等。并向所有用户承诺：在保证质量的情况下，坚持同类型号价格与其他厂家低出10％左右；坚持合同交货期说一不二；坚持对用户既卖产品更卖服务，随叫随到；坚持以靠前时间恢复用户的生产为首要任务；坚持与同行和睦相处，共同打造中国的减速机市场。

以质量求发展京庆公司在制造每一台减速机时，从原材料采购、进场，到生产车间的每一个工序都是严格把关。京庆公司在销售每一台减速机时，从业务员上门推销到售中、售后更讲究服务质量。只要是京庆减速机出问题，不是首先追究，而是考虑较快回复生产，这是京庆公司的死命令。

张波说，京庆人把减速机质量当成企业发展的靠前要务。“帮助别人成功，同时也成功自己”这句话一直在公司上下形成共识。销售部8名业务员在跑遍中国83％省份里，同时要完成人均1200多万元销售任务，无疑不为京庆减速机的质量而欣慰；今年上半年产值和销售收入分别比去年同期增长30％和28.8％，无一不使京庆人引为自豪。