王志伟让软件变得有魔力容易

也必将使国民的肉类消费理念发生巨大变化 【编者按】可以说，他是中国企业CEO中最会玩魔术的，又是魔术师里最会做软件的人。 要说北京中和威软件公司总经理王志伟的办公室跟别人有什么不同，那就是墙上那张醒目的大卫·科波菲尔演出海报，这使他看上去好像是大卫的“粉丝”。从某种意义上说，是的——在最近20年里，他观看了大卫·科波菲尔50场表演，还在2004年大卫的中国巡回魔术之旅中担当助手。可以说，他是中国企业CEO中最会玩魔术的，又是魔术师里最会做软件的人。 喜欢魔术的王志伟觉得中间件就是魔术中非常重要的道具，在企业信息化建设中越来越重要 2004年他被评为“中国软件十大领军人物”的时候，就用了一个小魔术给现场嘉宾露了一手。他把一张报纸反复对折、撕开，解释说：每一张纸就代表在实施了部分信息化之后出现的信息孤岛，企业的应用流程与信息流程分离，这样的信息孤岛会越来越多。最后，他“洒了一点魔术粉”，报纸竟又变成完整的一张。在掌声中，他总结说：这种“魔术粉”就是中间件，中间件让企业不再有信息孤岛。 1998年王志伟从海外回国时，互联热潮一浪高过一浪，他没有像大部分“海归”那样投身其中。“简单来说，那之前我从专业角度看互联，觉得不够专业。实际上我经历了互联的兴起。”王志伟回忆说。 准确地说，他是最早接触互联的中国人之一，却只是一个旁观者。1993年开始，王志伟先后在美国和荷兰工作，目睹了互联从Mosaic到Netscape到JAVA的技术变革。 他觉得互联“很有意思”，也想过进入这个领域。不过“我是个技术人员，觉得这个技术很浅。”再说了，“这个东西能做什么呢？”王志伟也想象不出来依托互联能产生出何种商业模式，“简单讲就是没有商业头脑。”现在他呵呵一笑，倒是一针见血。 当王志伟回到北京时，发现中间件对国人来说还是个非常陌生的概念，更谈不上应用了。在他眼里，中间件就像是魔术中的重要道具。在计算机主机（M/F）时代，好比一个大柜子，所有的软硬件都集成其间，中间件的概念没有被明确定义。进入客户机/服务器（C/S）时代后，那是一种开放式的应用环境，大柜子里装着很多小柜子，如何将各种柜子连在一起？因此，20世纪80年代末到90年代初中期，M/F向C/S的转型时期，是中间件的真正产生阶段。IBM早在1996年就开始开发中间件，2000年后将其作为核心业务，至今已经开发出5大品牌的中间件，年平均盈利150亿美元。 在2000年前后，王志伟是个孜孜不倦的中间件布道者，在专业媒体上发表了大量文章。同时，刚刚成立的中和威迅速推出了国内最早符合国际OMG组织CORBA规范的分布式面向对象中间件产品——InterBus，接着又推出了一系列基于国际IT规范的应用中间件产品，如Web应用服务器（InterWeb）、嵌入式中间件（InterMax）等。中和威很早就专注于电信行业，如今，其管中间件产品在国内电信市场占有率第一。 王志伟喜欢整理和总结一些企业管理方面的体会。但是很显然，从魔术中借鉴管理方法对他来说更得心应手。魔术里讲究“错误引导”，即在行为或视觉上引导观众的注意力，令观众因为注意或者不注意而产生一些意料之外的结果。这种心理引导会比单纯的行为引导更有效。王志伟推崇以精神层面的引导作为企业中保留、吸引和筛选人才的方法，他鼓励技术人员快乐工作，“魔术之类的艺术看上去华丽无比，其实平常练功的时候很苦；但是台上表演完以后，给自己带来的成就感和给观众带去的快乐就是驱动力；做软件是比较枯燥，但是它会造就你的职业心态，你会从中得到成就感，得到回报。” 随着软件行业发展到“软件即服务”的阶段，中和威顺势提出一种适合国内行业应用的产品资助模式（PSM）：中和威向应用层客户提供免费的企业级应用服务器产品InterWeb。客户在使用InterWeb产品开发、测试其应用系统阶段是无偿的；在应用项目实施部署及维护阶段，中和威提供有偿的技术产品支持服务。“开源已经是一个趋势，我们是要帮助企业用好软件，而不是单纯卖软件。”王志伟也明白，目前还只能将新旧两种模式混搭起来，短期内还不能完全转到PSM模式，从服务中赚取利润。 面对客户，有时候再花哨奇妙的魔术也无法打动对方。