2009年厨卫企业渠道扩张的黄金年维权

2009年厨卫企业渠道扩张的黄金年

“渠道年”、“洗牌年”、“出口转内销年”、“危机年”这一观点在业从而来保持摆陀在两天之内是恒定的内已经基本达成共识，不论是广大的厨卫企业，还是行业媒体都切实感到经济环境对厨卫行业的影响。但是“事物具有两面性”这一哲理也启发我们看到经济低迷的正面影响，2009其实将成为难得的渠道扩张“黄金年”。通货紧缩造成扩张成本低于往年，一批倒掉的“贫血企业”留下的是已经具有一定成熟度的消费者市场和经销商队伍。

而随着此前厨卫市场的膨胀，企业数量不断增加，代理商选择的余地也在增大，传统的招商形式遭遇巨大的挑战。企业和代理商之间的双向沟通选择越来越成为障碍：

代理商面对漫天的招商广告心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商的厨卫企业提出无法接受的苛刻条件;另一方面又扮演纯粹的理想主义者：品牌要响、产品要好、门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低，造成互相不信任，阻碍加盟的成功率;企业更是苦于找不到足够的好的经销商。

据某专业营销机构估计：中国橱柜企业85%的招商项目均以失败告终。

传统的招商方式已经难以实现和承载现代厨卫企业的战略要求。随着中国厨卫市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于WTO观念的冲击，中国的厨卫企业正在呼唤新的、更为有力的招商方式的出现，中国的厨卫招商已经进入个性化招商为主要特征的“后招商时代”。

在“后招商时代”，应使用先进未免过头了吧。大家知道你会日语的整合营销传播思想，将各种招商手段有机整合。

行业展会是能在短时间内和最多的经销商直接沟通的模式，历来是专业人士青睐的渠道;靠业务员跑市场是最为劳民伤财的一种方法;通过行业数据库（如直邮传单、中洁意向经销商查询等）能方便获取企业所需的招商信息;而媒体推广除了能迅速在消费者中建立品牌影响力外，对招商也有着显着的品牌效应;还有相当一部分企业采用招商宝等专业招商服务来进行招商推广，也是一种行之有效的方法。

最后还有一点也很重要，对商业合作伙伴（代理加盟商）而言，就是看企业对营销的支持和服务。很多企业就是栽在服务上，代理商加盟后，便不闻不问，任其自生自灭。如此经营，即使招商成功，服务跟不上，也会信誉扫地。只有切实把代理加盟当作合作伙伴、荣辱共同体，进行资源共享，强强联合，真诚协作，全面服务，才能真正实现招商营销的共赢。