该协定不但增进双方能力的提升缘由

智能生产

善用创新技术，让生产更智能

早前，国家主席 在人民大会堂出席2014年国际工程科技大会并发表题为《让工程科技造福人类、创造未来》的主旨演讲，强调工程科技是改变世界的重要力量，发展科学技术是人类应对全球挑战、实现可持续发展的战略选择。中国应把创新驱动发展战略作为国家重大战略。希望中外工程科技专家学者加强合作，让工程科技进步和创新对经济社会发展发挥主导作用。

有了国家的重视，的发展前景是可观的。在2014年德勤发布的《从中国制造到中国智造 中国制造与运用企业调查》报告中超过七成受访企业认为开发智能制造能力非常重要，对中国企业来讲，由互联网引导的新工业革命既可能意味着巨大的机遇，也可能是生死攸关的挑战。我们必须改变传统制造方式，提高生产效力，建立专业、高效的智能制造工厂；亦或做无工厂制造，把资源聚焦到产品的前端创新研发和后端用户服务。不论是哪一环节，具有可以达成 智造 的自动化技术或装备，便是拥有了成为明星企业的资质。

智慧营销

技术需要革新，卖技术也要创新思惟

有了明星潜质，接下来最需要的就是舞台。企业要做的，不仅把产品做出来，更要把他们展示出来，将他们提供给有需求的企业。工业自动化的产品或是技术一大特点就是，具有高度专业性，企业要展现他们的产品时，需要的是专业观众，这些观众便是这些技术的真正使用者。而自动化技术的需求一方的特点是，力求眼见为实。那么，做产品时要技术革新，做产品营销时也要创新。在一个专业的、高质素的平台上，展示企业产品及技术，使需求者了解企业产品，找到合适的自动化的生产方案的供应方。

在工业制造这一行中，常说技术升级是有难度的，而卖技术何尝不是。创新思惟不但要用到生产上，也要应用到销售上。通常，工业自动化的明星企业不仅是技术革新先驱，也是产品销售的示范者。即便是最低端的自动化技术，也不能靠街边叫卖，吆喝也许可以招来围观，但是永远找不到适合的买家，结局只是一哄而散尔。或者是另一种情况，靠着销售人员拉着一个客户请客吃饭，销售成本高，效力低。技术高端，营销低端，就是难以成为明星企业的根本原因。

中国制造在迎接新制造革命到来的进程中一定会历经重整、洗牌，技术不精会被甩掉，不谙营销也面临出局。在最近行业中屡次提到的，与德国工业合作升级的议题中，我们可以受到启发，不但着眼在技术上交流，并应在销售模式上看齐。如德国模式一样，将两大强势行业结合，便是他们世界一流的工业生产和会展经济结合起来。技术或是产品出来了，首先放到展会上演示发布，一方面宣示了技术原创，一方面吸引需求者主动上门求方，这样逐步成为了行业明星。

未来新一轮科技革命和产业变革将同人类社会发展形成历史 汇，工程科技进步和创新将成为推动人类社会发展的重要引擎。只要中国企业足够开放、勇于创新，像德国企业那样，在SPS国际工业自动化展上展现的未来自动化技术成为潮流，技术的销售推广变得专业、成熟，具有广阔制造业基础和潜伏消费市场的中国势必成为这场工业革命的主战场。

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