改2014罗格朗低压电器年中全国营销大会纪

2014罗格朗低压电器年中全国营销大会纪实 --Report of 2014 Legrand Low Voltage Electrical Half Year Domestic Sales Meeting 供稿：工控

2014年7月21日，罗格朗低压电器2014年年中全国营销大会在无锡梁鸿湿地丽笙度假酒店大会议室举行，全国28个办事处经理及销售代表共聚一堂，针对2014年上半年的销售状况、市场形势等展开讨论与分析，并根据市场环境调整销售计划，为下半年度的市场营销做出预测与规划。无锡公司总经理Andrea Lamieri先生、工业副总经理高杰先生、财务副总经理黄夕兵先生、人力资源总监徐瑾女士、低压销售团队总监柳际文先生、四大区销售总监、办事处经理、销售代表及销售系统相关部门人员出席会议。

会议伊始，无锡公司总经理Andrea Lamieri先生首先为前来参会的销售人员就公司半年来面对的市场形势以及公司做出的应对措施展开详细论述。Andrea先生表示，竞争激烈的低压市场就是大鱼吃小鱼的战场，若不变大变强，随时有可能被淘汰出局。因此，罗格朗低压需要集中资源，突显国际化形象，不断争取更多的市场份额，从而达到与其他行业领先品牌进行抗衡的能力。Andrea先生对上半年度销售同事在大客户和电力系统中取得的成绩表示赞赏，同时亦提出将不断优化公司服务及产品品质，全力解除销售人员的后顾之忧。Andrea先生一再强调，身处全国各地的销售人员并不是孤军作“这句话直到今天战，无锡工厂及各职能部门将给予销售最大的支持与配合，公司将以持续的生产投入、物流投入、新品研发及新旧产品的升级更替为销售人员提供更多的工具与武器，保障销售工作的顺利进行。

随后，低压销售团队总监柳际文先生以“践行”为题就上半年的业绩状况与下半年的销售策略展开详细说明。柳总表示，虽然2014年大环境尤其是房地产行业一路走低，对建筑市场带来了巨大影响，但是罗格朗低压2014年上半年的各项数据均优于201 年同期数据。然而，2014年上半年实腾讯内部就是否推出类似于Google Docs的软件进行了激烈辩论际业绩并未达到预期指标，同时，上半年每月的增长率幅度差异较大，不稳定性突出。因此，下半年大家需要弥补业绩差额，并对销量情况做出提前预测，确保年度销量的圆满甚至超额完成。对于房地产业的变化，柳总在会上提出了行业预估与应对策略，并为大家制作了几个项目模型，用于实际销售问题的预测与分析。柳总强调“项目做细，业务做精”，期望在未来的销售活动中，大家能够突破已有观念、不断培育客户、培养业务习惯，罗格朗低压在中国才刚刚开始，值得努力的空间还有很多。

紧接着，罗格朗低压东、南、西、北四大区销售总监分别就各自区域的销售情况和业务调整方式方法等进行主题报告，四大区域交流管理与销售心得，大家取长补短，共同进退。品牌推广部及销售服务部经理分别就设计院上图及销售同事间的沟通、执行工作等展开论述，促进销售工作的健康、稳定开展。上半年业绩突出的郑州办、汕头办、杭州办、惠州办办事处经理也先后上台为大家分享在KA业务拓展、PSB业务拓展、项目精细化管理等方面的心得与体会，他们用各自实践下来的先进的有效的方式方法为其他兄弟办事处提供可取的参考，真正做到低压销售团队的齐心共赢。

7月22日，结束了一整天的闭门会议后，各办事处经理及销售代表来到无锡工厂参加产品知识培训，技术支持部同事为前来参会的销售人员系统介绍了公司上半年推出的I系列新品DEX空气断路器、DRX塑壳断路器的相关信息，从产品基本参数到特性优劣，从与同品牌产品的适用分类到其他厂家产品的应用对比，此次培训向销售人员详细说明了新品的应用特征，为下一步销售工作奠定基础。

最后，常年驻外的销售人员在技术支持部蒋顺旺经理的带领下参观了公司的展厅、生产车间、试验站、研发中心等区域，公司近年来的发展变化引起了销售人员的阵阵惊叹，大家纷纷拿出摄取影像素材，用来累积向客户展示罗格朗低压实力的第一手资料。在此，罗格朗低压也向广大客户朋友发出诚挚的邀请，希望大家有机会能够到访无锡公司，到新落成的客户中心实地了解公司及产品情况，相信罗格朗会不断给您带来惊喜与满意。

罗格朗低压电器2014年中全国营销大会已经结束，但正像柳际文总监那句“罗格朗低压在中国才刚刚开始”一样，罗格朗低压将扎扎实实走稳未来的每一步，用高品质的产品与服务为中国建筑与电力市场做出力所能及的贡献。智造电气•用心于众，罗格朗低压与您一路同行。