中国激光企业如何把握发展机遇做大做强贸易

我国激光切割机技术的应用迎来了新的发展机遇，蛋糕是越来越大，但我国激光企业能否把握住发展机遇把产业做大做强呢？

在市场中综合竞争能力强的企业是激光产业化的载体，因此，从微观上来讲，激光要搞产业化的基础就是，国内要拥有一批在市场经济的条件下竞争能力很强的优秀企业，包括系统集成商、激光器件制造商，这个群体越大，产业化蛋糕做的也就越大，产业化成功的把握性也就越大。

一、企业要迅速提高自身的综合竞争能力

1、首先把产品做好

市场经济的竞争核心就是产品，俗话说没有疲软的市场，只有疲软的产品，因此，产品竞争力的强弱直接决定企业竞争力的强弱。①围绕市场做产品。产品的开发必须来自于目标市场，换句话说就是要迎合市场的胃口，要抓住当前市场需求要素的主要方面，并不是说越顶级的东西销路就越好。②提高产品的综合质量（技术水平、制造水平、应用水平）。努力提高产品的综合质量，其中包括产品的技术水平、产品的生产制造水平、产品的稳定性及可靠性，必须建立完善的质保体系。③建立产品快速持续改进的体系。市场竞争日益激烈，新技术新器件源源不断的被用在激光切割技术中，因此，要高瞻远瞩，紧盯激光技术发展前沿，建立完善的产品快速持续改进的体系，使产品日新月异，产品经验不断积累，不被市场淘汰。三高一低”为目标。这是指高④产品以追求“效率、高精度、高智能、低费用，要通过多种渠道提高性能，降低成本。

2、做好市场策划

有了好的产品仅仅是做好市场的前提条件，是否是沙里埋金，还要靠市场的运作及策划，要让市场知道产品的含金量。市场定位准确，销售信息最大，销售人员专业，销售过程受控。

3、树立企业品牌提高服务质量

市场上流行一句话：产品有问题不怕，怕就怕不能快速解决问题。千万不要忘记，国内企业与国外企业竞争的很大的优势就是服务，因此，建立一支专业化的、市场快速反应的服务队伍，是让产品用好的关键，也是产品产业化的必要保证。在此基础上才能逐步树立企业的优良品牌。

二、为激光企业营造良好的发展氛围

1、建立健全市场机制

产业化企业必须是在市场竞争中的佼佼者，依赖等、靠、要生存的企业是长不大的，要把技术力量强的优势企业尽快地推向市场，在市场中磨练成长；无论企业性质如何，国家都要把优势资源投向在市场中竞争能力强的企业，这一点对激光技术产业化十分重要。

2、建立激光产业的人才培养机制

优秀的人才是企业以至产业发展的源动力，由于激光行业较小，学科较专，因此，十分缺乏具有激光专业技术的人才，把激光作为产业来做，人才是战略问题。培养出一批即懂专业技术又懂企业管理的人才是十分必要的，要建立完善的培养综合人才的机制，吧人才的培养系统化、规范化、程序化。

3、强强联合，资源重组提升企业的综合能力技术能力的先进与否，直接决定企业的竞争能力，也是产业化的基础。我国激光切割技术起步较晚，与国外差距较大，市场竞争机制成熟度也远远落后于发达国家，所以常常是毛驴赶汽车，技术差别越来越远；要缩小差距就必须强强联合，站在别人的肩膀上进行跳跃式发展；可国内联合，也可引进国外技术，消化吸收再创新。以提升产品的竞争能力，在大发展时期不掉队。

4、大力促成资本纽带与激光产业的结合搞产业化资本是前提条件，为有竞争力的企业牵线搭桥，在日益竞争激烈的市场条件下，技术成熟且有市场的产品未必能够做大，资本金的雄厚与否直接决定企业竞争能力的强弱，决定产业化的成功与否。具有了资金才能批量生产，有了批量生产才能大幅降低成本，才能实现快速交货，才具有竞争能力，要支持企业在资本市场有所作为。

5、加强国外技术交流，促进产业发展，中国在今后的5～10年里，不但切割装备快速增长，焊接装备也会迎来大好的发展时机，市场需要不同种类功率更高的激光器以及相关技术及器件。由于目前国内一些激光器件及技术与国外差距较大，要缩小差距不仅要进行高强度的自主创新，同时还要加强国际间的技术交流与合作，与外国同行共同把握住中国快速发展的节奏，做到互利双赢，共同发展。

6、制订好的产业政策，发展经济扩大市场内需国家的产业政策是产业发展的战略问题，起着产业发展的宏观杠杆作用。因此，产业政策的制定必须从实际出发，推动产业的发展。如目前的税收政策、关税政策等，十分有利国内企业的发展。

同时随着我国经济迎来了新的发展时期，国内企业可以扩大国外的市场份额，同时国外企业也在积极开拓国内的市场；国内企业要在这个领域开动脑筋，尽可能大地与国外企业形成顺差；同时更要充分利用国家在基础产业改造的大额度的投资，以拉动市场需求的大好环境，国内企业将是近水楼台，如国内发展重大专项，对行业总体拉动，带动促进了一大批企业的发展，只有企业发展壮大了，才具有和国外企业竞争的能力。

7、建立优势竞争产业资源的产业链，共同发展一个点做的好不能叫搞产业，要建立完善激光产业链。不要求大而全，什么都搞不容易形成优势，但是必须抓住主要的几个产业链点进行整合。集中优势资源大力支持发展具有竞争优势的产业链点，在产业链上尽可能多的培养亮点工程。对于当前做不好的，就要与别人合作，就要引进技术，从而逐渐形成激光产业集团的竞争优势。在稳扎稳打占领国内市场的同时，逐步向国外市场渗透，只要我们的东西做的好，就一定能拿到国外市场的一块蛋糕。

8、发挥激光协会作用，增强协会的行业调控及指导功能，发展激光协会，密切协会与企业的关系。协会要与国际接轨，充分了解国外同行的发展方向，以及游戏规则；为国内企业的发展决策提供权威性的决策依据，规范国内市场，增强国内企业激光产业化的竞争能力。

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