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经销商另类营销成功案例湜对智力嘚挑战维权

2020-10-25 16:34:25 兴城星座网

“你在逍客里吗？”“不，我在汉兰达等你，你快点过来！”这一番对话中提及的碰头地点并非是两个车厢，而是“喜宴龙门”餐厅的两个包房，这个由大昌行喜龙集团所开的餐厅，包房以旗下东风日产、广汽丰田以及广汽本田三大日系品牌的车型名字命名，这与“春梅”、“秋菊”相比更加容易一：人多上心，能让前来吃饭、但未购车的客户提前了解该集团的产品。

在怎么给购车客户留下深刻印象这一点上，众车商削尖了脑袋各出奇招。近日我走访市场，接触到东风日产品牌的“苹果”销售员、凯迪拉克品牌的“萝卜”经理，记住这些平时喜闻乐见的蔬菜与水果的大名，显然比记住小李、魏先生等来得轻松。我相信当意向客户到车行打算下定时，不用翻查就可以找到这些水果、蔬菜销售员。

客户能顺利记住销二是交叉补贴的博弈。如果能够明确交叉补贴的有关规则售员的名字，下一步的合作就有了基础。以往有车行还提出更具创意的做法，让销售员使用“周星驰”、“张学友”之类公众人物的名字，虽然识别度也很高，但是客户颇有微词：我能告诉其他朋友，这车是向周星驰买的吗？

可见这种另类的跨界营销方式，需要用得恰到好处才能发挥作用。不过营销无定招，在不影响品牌美誉度的情况下，还是可以允许“试错”原则。毕竟在“计划总赶不上变化”的多元化发展年代，很多营销案例的成功是对我们智力的挑战。



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