不论影视作品还是历史书籍惊艳

  不是新书才有市场，不是被大量媒体关注的图书才卖得好。在为《白鹿原》20周年举行纪念活动之后， 人文社又为《尘埃落定》出版15周年举行了“向经典致敬”活动，同期推出精装纪念本。

阿来与编辑回忆出版往事

这并不是人文社第一次给一本“旧书”做纪念活动，在去年他们就进行了《白鹿原》出版20年的纪念活动，并同时推出了精装本。而接下来他们还计划进行《青春万岁》出版60周年的纪念。

15年前《尘埃落定》转了好几家出版社都没能出版，直到被人文社的编辑脚印看到。社里答应印1万册，这在当时对纯文学书来说已经是个非常巨大的数字，但是脚印想印5万册，她就拉了当时的发行部主任兼策划部主任张福海（现为国家新闻出版广电总局对外交流与合作司司长），极力推荐这本书。张福海回家一口气看到凌晨4点，泪流满面。“第二天我去找社长说印5万吧，社长说 赔了怎么办 ，我说扣奖金吧。社长说 奖金不够 ，我说那就扣工资吧。”最后社长答应了张福海的请求，尽管其实扣他的工资也是不够的。

5万的起印量也给了编辑和策划部巨大压力，张福海和同事们制定了一系列营销方案，当时他给这本书找了一个定位 经典。当时有家媒体还写了一篇文章，称“当代文学有经典了”。在发行上张福海采取由远到近的发货顺序，先广州，再武汉，最后北京，同时也制造了一种缺货的假象。一系列的举措让《尘埃落定》上市第一年就卖到了20万册。

对于张福海以及其他评论家讲的关于《尘埃落定》的故事，阿来听完说：“前面讲的一些细节、一些故事，我都历历在目。但是我又觉得，好像在说另外一个人，在说另外一个事情，跟我没有什么关系。确实有这样两种东西交织在一起的感觉。无论如何这本书出来以后，它的经历比我自己的经历奇妙。”

《白鹿原》纪念版卖出20万册

人文社总经理办公室主任宋强说，在人文社每年年度销量的图书排行榜中，前100位有几十本都是长销书，其中《围城》的销量最好，其他像《洗澡》、《家》、《繁星春水》也都长年在榜单上。事实上，人文社大多数时间旧书的年度销售码洋都能超过当年新书。

茅奖是宋强看来所有奖项中对图书带动最大的奖项，而相比较而言，诺奖的推动作用都没有茅奖高。“略萨和勒克莱齐奥在获奖后他们图书的销量也有增加，但是和茅奖比起来就差很远。”当然莫言是例外，他的那本《红高粱家族》在获奖后已经卖了20万册。

宋强说，在人文社每年卖过10万册的新书通常在个位数，但是旧书卖到10万册的至少会有三四十个品种。社里也越来越重视这些经典老书的新市场，比如对《白鹿原》20周年的纪念活动就是其一。“当时推出的《白鹿原》精装本首印5万册，很快就卖完了，现在已经卖了20万册。”

  （编辑：野狸红）

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