竞争压力大涂料经销商应该何去何从力量

竞争压力大涂料经销商应该何去何从

【建材】涂料经销商怎么了?尽管不少经销商的销量与之前一年持平或略有增长，但大家却集体反映日子比过去还惨!惨的原因是各种不利因素综合发酵，令经销商离大把大把赚钱的日子渐行渐远，重新回到薄利、微利时代。与此同时，在中国作为主战场的民族涂料品牌在欧美品牌巨头的猛烈攻击下，市场优势削弱，进入激烈的价格战。不仅如此，一直薄利的民族品牌经销商面临成本上涨、利润下滑的压力，正遭遇生存危机。2013年涂料市场如何?处于抛锚状态的涂料经销商希望远离冲量压力，给予适当的检修期恢复元气。

利润下滑开店成本上升

去年以来，涂料行业的的经销商关店潮接连不断，要么是改做其它行业，要么是彻底关店，经销商的好日子似乎到头了。除了楼市调控带来的市场压力陡增，还有经营成本压力上升及新渠道的冲击。

并与重庆市政府签署了2000万台笔记本代工厂的项目 除了市场的压力，经销商也面临厂家的压力。在残酷的市场竞争中，经销商唯有靠业绩说话，销售业绩做好了，在厂家谈条件或者说话也都是比较硬气，有条件可谈，如果销售不好，什么都别谈，这就是市场行情。

随着涂料消费市场不断向下拓展到三、四、五线城市，一线城市的涂料消费水平日渐饱和。而随着新一轮城镇化的发展，中国已成为涂料等建筑材料在内的靠前大消费市场。在当前市场萧条的环境下，要打破现在建材市场的营销僵局，中小城镇等三四线市场是个很好的突破口。

建材行业的销售模式目前大多数以卖场为主，虽然这些渠道模式仍然起着举足轻重的作用，但从长远来看效果却正在减弱。因为开店成本的逐年上升，时下比较流行的络营销，越来越受到了商家的追捧。很多企业和经销商逐渐把眼光落在了电子商务上，络销售成为他们心目中的灵丹妙药。

络营销省去了传统渠道中的租金、人力等一部分成本，让经销商和消费者共同获益。对于线上销售是否影响经销商线下销售的利益这一质疑，很多品牌表示，其在络中销售的产品和线下实体店内的产品是不同的系列，采取的是差异化经营。

随着电子商务的发展，家居建材行业营销模式的变革即将到来，这一新的模式能够让家居建材企业和涂料经销商摆脱困境。原本主要依靠周末营销的传统门店，现在连进店咨询的顾客都很少，终端零售市场遭遇较大难题。在人工成本、店面租金等成本不断上涨的情况下，涂料经销商只能想尽一切方式来增加销量。

与去年相比，涂料经销商面临着更多压力，租金压力仅次于销售压力，成为经销商面临的一大难题。对于涂料经销商渠道布局的多元化，经销商会考虑长久经营的成本，卖场需要大量的投入、营销，毋庸置疑成本很高，到了一定程度，如果不能获利就会选择其他经营成本更低的渠道。

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