照明开启极致制造模式价格战转型价值.鼓励

“线路要改造如此艰难的情况下，什么样的厂家才能指引经销商前进的路？在整个行业一片哀鸿遍野声中，在今天你 W球泡1元，明天满市场0.58元，今天你创新，明天满大街都是同款的形势下，所有的LED企业都在思考，寻找出路。

过去，1元的货，要卖5元钱。现在，因为互联所带来的传递价值环节的效率的提升，我们可以用2元来生产更高品质的货品，但只卖 元。

互联极大地提升了传递价值环节的效率，在货品质量不变甚至提高的前提下，大幅降低价格，让每个老百姓享受 效率红利 。

互联模式的弊端是什么？质量、诚信、体验、售后。在互联背后，有很多企业零散生产，物流费用居高不下，更多消费者在寻求更多更好的购物渠道及环境。

随着消费者越来越高的素养，对价值和价格的追求越趋理性，于是LED界出现了一群可怕的竞争对手，他们的产品比你做得好，还比你便宜。比如光源类的木林森，商照类的路易华登，西电照明，ODD照明，西提照明。这究竟是一种什么样的模式，他能为经销商及消费者带来什么？

这是一种全新的模式：极致制造+价值传递，极致制造简单来说就是通过单一的大批量的生产制造，将产品成本降低，将产品的品质提高。价值传递是终端销售担当极致制造的另一个重要环节，将更好更便宜的产品低利润大流转贯穿执行厂家的价值观，达到产销同歩。

也就是说，成本2元的产品，只卖1．6元，因为首先通过大批量的材料採购降低很大一部分的材料成本，规模化的生产降低人工成本，价值2元的产品通过极致制造后成本只需1.5元。销售商为了形成整个产业链的优势，将价值更好地传递，只加百分之十左右的毛利，在得到市场地位及美誉度的同时还能以价换量带来更大值的经济效应。

这个世界上每一次重大的技术革命都推动了商业效率的提升，然后把东西卖得更便宜。比如说当年福特通过流水线的方式生产汽车，大幅降低了生产成本，从而降低了汽车的价格，使更多的人可以用更低的价格用上汽车，这是对社会的极大推动；后来日本的丰田汽车用精益生产模式进一步提高效率，同样品质的汽车价格只有欧美车的三分之一，再次席卷了全球。

因此，真正推动整个行业的效率提升，原材料采购成本降低，物流成本的降低，流通环节的减少，因此带来价格大幅下降，这种提升，是通过生产效率价值环节和传递价值环节的来达成的，极致的效率通过降低价格再把这个红利返给全社会。

这个世上从来没有一分价钱一分货，未来的趋势是：如果你做的是真正的创新，你可以把1分货卖出10分的价钱；如果你提高了效率，你可以把10分的价钱压到 分，开启 做得比别人好，还比别人更便宜 的时代。