重卡市场不再沦陷贸易

-26 | 发布者：赵艳秋 | 来自慧聪工程机械“近几年，卡车市场是相当旺的，但今年年初至今，市场开始明显往下走了。”在南京销售重卡多年的王吕培告诉。 近几年，卡车市场是相当旺的，但今年年初至今，市场开始明显往下走了。 在南京销售重卡多年的王吕培告诉。采访中，江苏南通、张家港等地的重卡经销商和王吕培持有相同的看法，那就是在经过几年的平稳发展后，今年江苏的重卡市场要开始下滑了。

开局不利江苏重卡经销商集体 沦陷

近日在走访南京重卡市场时发现，多家4S店不但停车库里摆满了卡车，连店门口的空地也被库存车挤占。部分经销商在春节后至今可谓销量惨淡，甚至有人交出了 白卷 。 较全国其他地区而言，南京是个比较小的市场，每年只有近千辆的销量。所以，去年全国重卡市场的下降形势，并没有影响到南京，相反，去年南京地区的重卡销售，相比2010年还实现了一定的增长。 王吕培说道。

但是，今年开春以来，南京重卡市场表现出和往年不一样的态势。 比去年萧条一些，下降10%左右。大气候不好，整个物流运输还没有启动。 据王吕培介绍，在他每年销售的车辆中，有40%的是自卸车， 5%是水泥搅拌车等专用车，这些车在南京主要用于房地产建设项目。 去年下半年国内房地产调控开始趋严，这方面的影响就逐渐显现出来。在南京，自卸车主要用于拉砂石料，搅拌车也主要为房地产公司服务。

这两方面的需求一减少，市场总量就相应减少了，再加上去年牵引车市场也不咋样，因此，大部分的重卡经销商从去年下半年开始，日子都不好过。 谈到今年下半年的重卡市场走向，王吕培继续说道： 太悲观还不至于，目前有很多不确定的因素，下半年的形势还不明朗。但如果按照2月的形势发展下去，今年市场的下降是无疑的。

同样，张家港市的重卡经销商陆永兴对今年的重卡市场也不看好。 从往年来看，张家港的重卡市场受轻工业、钢铁工业影响较大，只要国内经济健康发展，张家港的重卡销售就能保持一定的销量。 然而，今年开春以来的市场表现，让陆永兴没有了以往的 淡定 ， 总体来看，没有去年好 。

比较保守。 在谈到对今年重卡市场的看法时，南通市正大车业总经理张东用了四个字来形容。 在经历去年上半年的火爆之后，从去年下半年开始，大部分经销商基本上处于一种原地休息的状态，直到现在还是这种局面。 张东认为，在打破这种局面的影响因素出现之前，下半年的重卡市场会 比较保守 。

多项措施应对市场 惨淡

面对 低调 的重卡市场，这些经销商又该如何应对呢?近日给南京某一线品牌重卡经销商打时，他正在外地做调研。当很好奇地问他一个重卡销售人员为什么要去外地调研时，他告诉说： 我们店的销售人员差不多都已经 倾巢而出 ，为了销量，不惜出门走访客户，拉单子。 他还介绍说，为应对开春后的销售低潮，南京市不少重卡经销商已提前加大促销力度，推出各种新的营销手段。

在南通市，正大车业很早就启动了车辆促销政策，而且这些促销手段是 历年来所没有的 。不过，为了促进销量，其总经理张东也在积极探索一些 个性 的东西， 我认为，在车辆上你就要与众不同，可能有人会说，在这个车辆同质化很严重的时代，你能有什么不同?其实这是一个错误的想法。 张东说道。

上一页 1 2 下一页