终端如何维护狗肉厂商何时才能被消灭

作为老牌卫浴企业，卫欧卫浴的发展以稳健著称。其终端开拓也很有一套，对商家的服务和培训都有成熟的运作思路和模式，近年来市场占有率的提升也有赖于此。尽管卫欧卫浴主动做好终端维护，但一些市场现象却让领军人梁永城很受伤。

近日，卫欧卫浴老板梁永城在云南某市场走访时发现，其代理商明目张胆地在卫欧品牌专卖店内摆上打着卫欧标志的仿冒品，最终以卫欧卫浴要求该代理商限期整改，撤出店内仿冒产品、交纳保证金并签订新的代理合同收场，厂商利益都受损失，没有一个赢家。

据了解，“挂羊头卖狗肉”现象在卫浴陶瓷行业非常普遍，个别经销商在拿完首批样品后，就甚少进货，有些经销商甚至长期不进货，打着品牌企业的招牌，大肆进行仿冒产品的销售。

经销商“挂羊头卖狗肉”的根源首先是销售利润的巨大差价，以浴室柜为例，一套零售价为4000元的浴室柜，“狗肉柜”比“羊肉柜”进价可以便宜500元。零售价上万元的仿古柜，其进价差距就更大了。

在生产环节，这些造假的源头要么是一些无名的小企业，要么是无牌无证的作坊，甚至一个靠贴牌生产就可以开张做生意的仓库。这些“狗肉厂”既无大额税费之忧，又无品牌推广之虑，成本极低。“招商”方面只需找被仿冒品牌的商家，甚至一个就能将经销商“勾引”到手，“招商”成本低廉。“挂羊头卖狗肉”现象存在的原因还在于：一些正规企业对市场管理制度欠缺或不完善;造假场所隐蔽、仿冒产品难以定性、假商标和假产品只在终端“苟合”等，给企业和工商部门打假带来难度。

挂羊头卖狗肉现象带来的恶果是正规企业和商家受冲击，消费者利益被侵害，国家税收有损失。“惩前毖后、治病救人”虽不失为一条路子，但在逐利本性的驱使下，对不良厂商自律经营的希望还是不要太高。而是要求企业要加强对经销商的监控，卖场则加强对市场的监管，而工商税务部门则应加大打假力度，还市场一个良好的、有序的经营环境。