李杰荣做最好的自己才能遇到最好的别人0

Sam给我的印象：总是热情地对别人微笑，总是忙碌地为工作奔跑，礼貌绅士随和就是他最好的名片。犹记得2015年第一季度销售总结大会，他作为国际事业部二部销售精英代表上台说的一番话： The end is always good. If it's not good. It's not the end.结局永远是好的，如果结局不够好，那么证明还不够努力，还没有将事情做到极致。

机会是靠自己去争取的

新东方用 4G 来形容外贸精英的生活状态：第一个G：Good place to go. 游览世界各地名胜;第二个G：Good food to eat. 品尝世界各地的美食;第三个G：Good money to earn. 收入不会低;第四个G：Good people to meet.认识到世界各地优秀的人，这是最重要的。 Sam回忆着说。憧憬着这样生活状态，Sam大学时期有意识地提高自己英语水平。 大学时每天去树林里早读，此外，夜晚经常会到顺联国际、佛宾、恒安瑞士酒店，禅城和金城酒店门前找 老外 推广佛山文化。 同时，他在读书时期早早定下就业方向，清楚明白行业是第一选择，陶瓷行业大有可为，佛山陶瓷大名鼎鼎、陶瓷产业聚集、外贸发达，全世界都注重先安居后乐业，建筑市场潜力大;再者就是在行业已有一席之地，成立时间十年左右的公司最具活力，这样的团队才能使自己更快成长。经过深思熟虑的Sam锁定了博德、嘉俊和兴辉三家公司。

临毕业前一个月，我向三家公司投了三次简历，隔一个星期发一次简历到其招聘邮箱，但一直没有回音。我觉得机会靠自己去争取的，于是打印了三份简历，先来到总部基地博德展厅。因为没有预约，前台接待员让我放下简历回去等通知，我心想：回去等通知肯定 凶多吉少 ，既然来了总要落实一下。 于是Sam决定让前台接待员帮忙递简历，他可以马上面试，但前台接待员劝说即使立刻递上去，面试还是需要预约，让他放下简历先回去。 当时僵持一会儿，我想见见面试官才甘心。大概过了三分钟，一外国客人进来，前台接待员很机灵，让我先招呼一下客人，我马上和那外国客户聊了十分钟，不一会儿，国际部的同事下来了。 前台接待员见状，就帮他递简历到行政部，告诉他明天下午两点过来面试，就这样，Sam成功通过了第一轮、第二轮、第三轮面试。

机会总会留给有准备的人，2011年7月 0日Sam正式入职，博德是他毕业后第一份正式的工作。

心态是自己去调整的

一个不是科班出身、工作经验不多的毕业生初来报到，完完全全是一张白纸，交接工作更需要时间。 当时国际部分为一、二、三部，我被安排到二部担任业务助理，而二部总监刚离职，整个二部只剩下一个助理，戏剧化的是，这个助理当天还是最后一天上班。我只能硬着头皮边问边记边学边做，痛苦地渡过了一个月。 Sam缓了缓气继续说： 慢慢地对助理业务员的工作相对清晰，方向明确，开始有意识地去开发客户，有客人到展厅就跟着去学习，没多久我便主动申请做业务员。

2011年12月Sam晋升为助理业务员。对工作认真负责、积极主动的他得到了领导赏识，半年时间晋升为业务代表。

两年来的业务工作让他总结出两个深刻的体会 一是处理问题更加成熟、心态摆得更正。做事情肯定有很多不顺，抱怨肯定有的，不抱怨的都不是人，我们需要的是摆正心态，做事情应该只去想如何把它做好而不是抱怨;二是胸襟更开阔，对事不对人，不要斤斤计较。 这是Sam认为两年来最大的收获。

团队的目标需要统一

在同事眼中生命之树的枯萎为世界带来毁灭噩梦，分外勤奋的Sam就是一个工作狂，在博德公司这个大平台飞速成长，打拼了四年，Sam在今年4月晋升为试用经理。

谈及团队合作和管理这个话题，他认为首先队员的思想和目标要高度统一，围绕共同的目标而齐心协力，共同奋斗，最终才能各得其所。 拿助理来说，如果让他做一件事情，他感觉是帮你做的，他就不会很积极主动去做，只会能做多少算多少，但如果这个事情完成的目标，大家是一致的，这事成为助理的事情，他才会更积极。 但他也表示不排除有些人你统一不了他， 其实人的差别都不大：如何才能挖掘未开发的潜力？，客户、经验用时间来积累的，但心态、态度、积极、主动、热情这些素质，没有的话给十年八年也不会有。

微笑对待每一天的工作

销售，是一个服务性质的工作岗位，也是客户接触公司的第一个 形象代言人 。大家会认为，微笑服务是销售业务的常规形象。Sam却是觉得 微笑工作是可以 传染 的，大家都是工作，如果大家在做好本岗位工作或帮助别人的时候，多一些热情、多一些微笑其实也是在帮助大家，这是在营造一个和谐欢乐的工作氛围，对我们的工作更有帮助。 Sam再次露出他灿烂的笑容。

对于公司的企业文化，Sam认为应在员工心态、态度、合作上有所提升，加强公司员工的文化、修养、氛围，各项工作流程更加顺畅、工作氛围更加和谐，大家的工作心情更加愉快。他认为 不抱怨，不怕吃亏，不怕麻烦。不要问公司能为你做些什么，而要问你能为公司创造什么。

对待同事，Sam尽己所能，互相帮助，不给同事带额外的麻烦。 你帮助了多少人，自然会有多少人帮助你，做最好的自己才能遇到最好的别人。 Sam相信一切都是安排好的，正如他一直相信 做最好的自己才能遇到最好的别人。